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【重点】馨艺针织:同类产品中他家单价最高 仍然顾客盈门

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-5 14:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

馨艺针织:同类产品中他家单价最高 仍然顾客盈门
       鹿凤梅在打底裤行业已经经营十多年了,和丈夫共同经营的馨艺针织生意虽然一直不错,可是由于市场同类型产品竞争压力较大,企业一直没有找到突破口。2011年,在一位美国客户的要求下,鹿凤梅尝试生产了第一批健身瑜伽裤,此后馨艺针织才正式开启了飞速发展的历程。

转型生产瑜伽裤,运动服为主
       自2004年经商以来,鹿凤梅便开始钻研打底裤的制版和新品研发,而销售则主要由丈夫负责。几年的生意做下来,两人虽然说小有成就,却并无太大的突破。

       起初,鹿凤梅凭借着自己的出众的制版技术和工厂精致的做工,笼络了不少欧美的优质客户,可是随着客户的发展壮大,企业不少优质产品成为单个客户的独家产品。曾经有一位德国客户长期向鹿凤梅订购一款优质秋冬打底裤,年均订货量超过10万条,之后鹿凤梅便将该款产品作为这位客户的专版产品,销售渠道虽然稳定了,可是总销量却减少了。鹿凤梅说,虽然企业每天都在出新款,可是打造一个满足客户持续性需求的爆款,毕竟不容易。

       2011年底,企业一位在国内外均设有分销公司的大客户来到订货,并反馈说海外市场的运动用品行业呈现出了非常好的势头,建议鹿凤梅转型生产瑜伽裤。双方协定,由客户首先订购5万条瑜伽裤,一方面考量馨艺针织的工艺,鼓励馨艺转型,另一方面作为市场风向的测试。2012年,首批产品交货后,在美国市场反应异常热烈。此后,客户开始定期向鹿凤梅抛来订单,馨艺针织正式转型成为一家以生产瑜伽服,瑜伽裤为主的企业。

       如今,鹿凤梅带领企业专注于新品开发,每天推出2—3款新品,生产流程机械化程度极高。

同类商品,市场单价最高,仍然顾客盈门
       对于企业产品的品质,鹿凤梅很是自信。她说,目前企业生产的瑜伽服和瑜伽裤工艺讲究,以机器操作为主,产品不仅产量高,而且不同于市场通货,单条瑜伽裤克重不到200克,馨艺针织所生产的瑜伽裤全部采用“四针六线”的生产标准,远优于市面普通产品所采用的“三针五线”织法,单条裤子克重平均在220克左右,同时透气性更好,面料更加柔软舒适。就连腰部的松紧带,鹿凤梅都是选用市场均价最高的每斤8元钱的加宽皮筋,普通瑜伽裤所采用的皮筋单价最高则不会超过7元每斤。

       鹿凤梅说,由于企业的生产大多数由机器完成,加上企业严格的人工筛查,次品率也极低,多年来出货,几乎没有出现过质量问题相关的反馈。也是由此,虽然企业的产品成本价高于市面普通产品价格,可是客户却非常放心,仍然愿意与鹿凤梅合作。

       近两年,随着互联网的发展成熟,鹿凤梅也开始在线上寻求商机,不仅开通了义乌购商铺,在2017年下半年,还专门在工厂设置了线上运营团队,参与广交会等也吸引了不少意向较强的客户。鹿凤梅说,自2016年加入义乌购以来,已经吸引了来自广州,上海等多地的客户,目前量虽然不是很大,可是很稳定,未来,希望企业在互联网上能够取得更加长足的发展。


        推荐重点/主打商品:九分瑜伽裤  瑜伽服套装






       商铺信息:馨艺针织
       地址:义乌国际商贸城四区73门1楼11街30510店面
       营商品:瑜伽服,运动服,瑜伽裤,瑜伽套装
       联系人:鹿凤梅
       联系方式:13665853081    057981530510



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[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-9 14:05 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-10 16:18 | 显示全部楼层
                     
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-12 13:01 | 显示全部楼层
同类产品中他家单价最高 仍然顾客盈门这个方法很好
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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2018-1-13 14:06 | 显示全部楼层
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