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【重点】鸥妹儿时尚泳衣:生产和销售应该具有针对性

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-29 16:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-12-29 16:09 编辑


鸥妹儿时尚泳衣:生产和销售应该具有针对性


       来自中国泳装生产基地——辽宁葫芦岛兴城的郝静,自十年前起,便开始在当地经营泳装行业。2008年,夫妻二人来到义乌,开始尝试将国内的中高端内衣,售往国门外的旅程。基于这一目标,郝静一直在企业生产和销售上,以品质为基础,以市场反馈为风向标,有针对性的发展企业专长。

定位明确,设计年轻
      来到义乌之前,企业主要生产锦纶、涤纶等内销优质泳衣,来到义乌之后,郝静便把主要精力放在了拓展外销渠道上。为了能够在行业中脱颖而出,她反复研究市场,最终决定将产品定位在中高端优质泳衣,并根据海外主要客户市场的特点,公司实行上半年以内销为主,每年推出近300款新款,而下半年则以外销为主,推出百余款新品。

       于此同时,企业将产品的消费者主体,精确定位在20岁至40岁之间,采用更加年轻化与更加时尚的设计,让客户眼前一亮。每年郝静还会高薪聘请国内外模特以及专门的拍摄组为企业的新品泳衣拍摄宣传画册,力图扩大宣传效果。

      2015年,鸥妹儿时尚泳衣率先推出的运动款防水泳衣,不仅更加精致轻快,还可实现持续触水24小时不渗水;2016年郝静看好了新兴的户外运动行业,企业便推出了一系列潜水、冲浪服套装,并创造性的结合女性的防紫外线需求,一经面市,便在零售市场取得了极好的反响。

做工精致,让客户只买对的不买便宜的


       对于做工,郝静一直有着自己的追求。产品出厂前几乎做到没有一根线头,每一款产品都采取单独包装,并配有精致的吊卡。曾经有一位精明的埃及客户,多次与郝静洽谈却始终没有下单,就在今年的12月,客户突然来到店面直接订购了一批优质儿童泳衣。客户坦言说,自己来到义乌多年,对义乌市场也很熟悉,一直在四处类比同类产品的品质和价格,虽然手里有供应商愿意以单价低于鸥妹儿近3元人民币的价格出货给自己,可是鸥妹儿泳衣精致的工艺与配色,最终让他还是选择了郝静。

市场针对性强,与客户共同发展
       来义乌之初,郝静主要的外籍客户都来源于互联网,也是由此,她一直非常注重企业线上销售渠道的开拓。自企业开通义乌购平台以来,截止2016年,通过义乌购及微信线上渠道售出的泳衣已占到企业销售总额的三分之一。

       郝静说,企业外销的良好发展,离不开义乌购这样专门平台的宣传作用。最开始鸥妹儿泳衣出售的都是现货,后来通过互联网上客户的良好反馈,企业开始调整战略,实行定制出售模式。

      更让郝静惊喜的是,初来义乌,企业便涌入了不少伊朗的商人。起初客户只能拿现货,为了更好的了解市场,生产更具市场针对性的产品,郝静仔细分析了每年客户拿货的习惯,总结出了不少伊朗客户采购的偏好。例如,伊朗客户更加偏好黑、灰等冷色调系泳衣,而且对连体泳衣的好感度大大超过两件套等。

       郝静要求企业的设计人员,按照市场调研的结果,每年专门为伊朗客户推出系列新品,近十年来,伊朗地区平均每个客户单次下单量增长了近4倍,不少伊朗的客户,都从最初的拼单小客户,转变成了企业的大中型优质客户。良好的市场调研,使得鸥妹儿时尚泳衣华丽转身成为义乌市场中一家不容忽视的优质泳衣供应商。

       郝静说,接下来,企业计划实行品牌战略,进一步拓展企业市场调研的结果,更好的服务于企业的线上线下销售平台。


       荐重点/主打商品:成人潜水衣  防紫外线潜水衣 儿童连体泳衣








       商铺信息:鸥妹儿时尚泳衣
       地址:义乌国际商贸城四区72门5楼12街51127店面
       主营商品连体泳衣,分体泳衣,运动泳衣,专业泳衣
       联系人:郝静
       联系方式13566716675


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