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【重点推荐】华林乳胶制品有限公司:专注生产 恪守诚信

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-10-18 15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-10-30 09:03 编辑



华林乳胶制品有限公司:专注生产 恪守诚信


气球行业现状:行业门槛高 销售渠道集中       自骆旭东接手华林乳胶制品有限公司以来,已经12年了。此前,企业在骆旭东父辈的努力下已经发展了二十余年,已属于行业中的老牌优质企业。谈及接管后十多年来的变化和心得体会,骆旭东却只有朴实的一句话:“我们只是把自己的专业做好。”

       骆旭东介绍说,气球行业是一个传统的行业,可是行业的准入门槛却不低。为了保证原材料最大程度的合理使用,通常采用的是超过100米长的巨型机械生产。可是,几十年的行业发展中,气球渐渐从儿童玩具产品,转换成为节庆日的装饰用品,因此在日常生活中,气球的海内外销售途径主要都是通过大大小小的层级分销商来进行,零售点并不多,渠道相对集中。


       加上近年来,气球产品进出口标准的提升,和国内大力倡导环境保护的影响,让气球的生产和销售压力陡增。这些现实的压力,都让骆旭东开始四处寻找企业新的出路。


专注生产,用信誉和产品说话


       为了进一步拓展企业的销售渠道,接管之初,
骆旭东尝试了许多新的模式。比如在各个电商平台,投放广告,开设企业店铺,招聘专门的电商运营人员,进行尝试。可是一段时间后,骆旭东便发现力不从心。开设的网店越多,精力便越分散,常常是忙活了大半天,到头来只是接下了几个零散的小订单。如此失重的投入和产出比例,让骆旭东意识到了,得从企业自身的优势挖掘开来。而不能放弃本身的优势,一味的效仿其他企业。

       此后,义乌市华林乳胶制品厂便开始将主要精力投放在优化生产线上,同时将主要市场放在更习惯于举办庆典活动的海外市场,并且保留义乌购商铺作为企业承接海内外大批量订单的窗口,有针对性的进行电子商务活动。


       放弃直接从事电子商务的理念之后,骆旭东便发现了国内喜庆用品市场的新趋势。轻人往往习惯于办派对和庆典,但是更倾向于选择综合性喜庆用品商铺购物,实现一站式采购。也是由此,喜庆用品商家往往并不是生产商,气球产品改为成套组合出售更受欢迎。


       鉴于这一点,骆旭东决心把企业多年的生产的优势发挥到最大。企业工厂不仅增设了流水线,同时把客户重点放在喜庆用品批发商,以及海外的商超批发商身上。


       调整之后,企业单日仅12寸的圆球产量便可达近30万个。经过一段时间的订单整合,骆旭东把企业产品进一步精确定位在生日派对用品上。通过组合销售,以及线上与线下批发渠道同步接单的模式,企业与马来西亚,印度,法国等多地的大型商超确立了长期的合作关系,每年出口至马来西亚的产品总额便超过300万元。


市乱己不乱,恪守经商本分


       眼下,随着国内严查污染型企业,许多原本不符合环保标准的小厂被查封,一时间造成众多行业面临价格乱象,乳胶制品行业也不例外。骆旭东说,气球等节庆用品眼下并没有如大家想象的价格上扬,反而被同行商户,通过价格战,演变成了一场客户“抢夺战”。乳胶制品行业也正面临着一场重点客户的大洗牌。


       谈及华林乳胶制品有限公司的状况,骆旭东介绍说,企业目前状况还不错,偶尔有一两个跑单的客户,一段时间后,还是会回来。主要是由于华林的产品,无论是克重、厚度,还是做工,始终如一,并未随市变化。也是由此,哪怕产品涨价,客户也慢慢接受了。“企业不是靠一笔订单发展的,要想长远发展,必须要守住商人本分的底线。”骆旭东说。


       推荐重点/主打商品:多色珠光气球  印花气球





       推荐理由:华林乳胶制品有限公司成立近三十年,产品销往海外多个国家和地区,几十年来产品品质如一,注重品质和信誉。

       爆款推荐: 生日派对用品  气氛道具







       商铺信息:华林乳胶制品有限公司
       地址:义乌国际商贸城一区南大门1楼内右0585店面
       主营商品:气球、气筒、Party用品、纸制品、三角旗、餐纸、铝膜球、纸巾、纸杯、盘子、喇叭、吹龙、帽子、横幅、面具、纸袋、邀请卡
       联系人:骆旭东
       联系方式13757928612    057985292001






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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-10-19 09:28 | 显示全部楼层
有采购香水的可以到我们店:):)
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-10-19 09:42 | 显示全部楼层
哈哈哈哈                                                
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发表于 2017-10-20 09:20 | 显示全部楼层

有采购香水的可以到我们店

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噢耶。。。。。。。  详情 回复 发表于 2017-10-22 16:43
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发表于 2017-10-20 09:31 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-20 12:41 | 显示全部楼层
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该用户从未签到

发表于 2017-10-20 20:59 | 显示全部楼层
定位很重要,企业要走自己的路,跟别人跑会很累的
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-10-21 09:22 | 显示全部楼层
定位很重要,企业要走自己的路,跟别人跑会很累的
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-10-21 10:19 | 显示全部楼层
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