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【最美】春潮制帽: 新手老板娘携手义乌购拓内销市场

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-5-9 16:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
春潮制帽厂: 新手老板娘 携手义乌购拓内销市场
       朱静文是在今年年初,才从企业工厂到店面接手家里生意的。此前,春潮帽业在婆婆手里,经过多年的经营,已然在外贸帽业领域建立起了一定的知名度。三月初,朱静文初入市场,业务上便有了不俗的表现,在家人的鼓励下,她尝试着参与了义乌购一年一度的“最美老板娘”评选活动,一举便获得了前十,收获关注和点赞无数。作为新手老板娘,朱静文又有哪些心得与我们分享呢?

她是企业电商的幕后推手
       2016年时,朱静文还在企业的幕后——工厂任职。由于婆婆年纪与精力的限制,朱静文主动承担起了春潮帽业的电子商务运营职责。当时,恰逢朱静文的一个朋友开始尝试经营亚马逊平台,两人便计划一起运营,由朱静文供货,在亚马逊上打造一款爆款产品以提升企业知名度。两人经过多次接触,最终敲定四款经典防晒帽作为主打款,开始在亚马逊平台出售。

       短短几个月间,由于用心的运营和产品出色的品质,在朱静文的推动下,春潮帽业的防晒帽开始在亚马逊平台热销,夏季最火爆的时候,单日单款产品便卖出了3000多顶。这于朱静文个人和春潮帽业来说,都是值得纪念的一次进步。



内销看涨,提升企业硬实力
       随着企业在海外亚马逊平台的出色表现,朱静文也将目光放在了之前长辈尚未拓开的内销市场上。朱静文说:“外商都如此看好我们庞大的内销市场,作为中国商人,没有理由放弃内销。”此后,春潮帽业开始以义乌购电商平台为跳板,逐步开始拓展内销与国内电商市场,很快,通过义乌购推广与国内广告,不少优质国内电商运营商开始与春潮帽业洽谈合作,如今,天猫平台销量排名靠前的店铺中,就有朱静文的客户。

       2018年初,朱静文正式入主春潮帽业工厂店铺,从幕后走向台前的她先是从义乌本地客户的维护着手,很好的完成了与义乌本地企业的合作业务;继而从长辈多年的经商发展路线中,提炼出了“工贸一体”的企业发展路线。

       朱静文说,工贸一体的发展方向,主要是由于企业生产的帽子以功能性,即防晒为主决定的。因此,多年来企业产品更新周期较慢,多以品质取胜,然而在激烈的市场竞争中,特别是在企业想要打开内销市场的前提下,提升企业产品的设计性和国内知名度是很有必要的。目前以义乌购这样的电商平台为跳板,春潮帽业已经迈出了良好的第一步,接下来继续借助平台的力量,以品质为基础,提升产品的更新率与时尚感等硬实力,帮助国人提升防晒意识,寻找功能产品的营销点,将会帮助春潮帽业进步得更快。



       就在上个月,春潮帽业新推出了一款防紫外线指数达到99%的帽子,通过国家质检指标,采用高出普通原材料成本近三成的优质PVC材料生产的新品防晒帽,已经在义乌购等各大电商平台上初展头角,广州等不少沿海城市的采购商,已经纷纷下来订单,预计接下来的夏季,春潮帽业也将会有不俗的表现。



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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2018-5-13 09:23 | 显示全部楼层
义乌市场还真的需要一些能够叫得响的品牌来提升市场的档次。
产品研发还是需要提升高科技的含量,不能再走价格战的老路子了。

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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2018-5-13 09:25 | 显示全部楼层

义乌市场还真的需要一些能够叫得响的品牌来提升市场的档次。

产品研发还是需要提升高科技的含量,不能再走价格战的老路子了。
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