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汉邦日用百货:品类专一,让饭后时光更加愉悦

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[LV.7]常住居民III

发表于 2018-3-15 09:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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汉邦日用百货:品类专一,让饭后时光更加愉悦

    自四区开市以来,李红便和丈夫开始在日用品行业自立门户。由于之前帮助父辈经营外贸生意的经验,李红很快便进入角色,成立了 汉邦日用百货,专注经营西式餐点盘产品。

    品类专一,种类丰富
    自2008年进入日用品行业之后,李红便把目光放在了海外酒店及婚庆场合专用餐点盘上,由于场合及用途的多重限制,汉邦所经营的餐点盘用途明确,对应的客户群体也更加清晰。  

    与其他商家用不断扩大经营范畴来网罗更多客户的做法不同,十多年来,李红仍然坚持只生产酒店及婚庆场合餐点盘,在此范围内不断的开创新品,与多家设计团队及个人合作,年均投入在产品原创设计上的经费超过30万元。每逢圣诞节、中东国家庆典及俄罗斯等国家和民族重大节日时,都会有新品推出。

    自去年起,火烈鸟,热带植物等造型和色彩在各行各业普遍流行,由于汉邦密切关注市场,提前推出相应主题餐盘,年初开市,李红就已经接单接到手软了。

    工艺上乘而专业  不欺瞒客户
    所谓干一行爱一行,自从接触餐盘以来,李红在开模和研发新品上的投入几乎是不计成本的。加之企业定位精准,所以开业不久,便累积不少产品模具,至今企业现有模具达到数千种,但凡是需要酒店或婚庆场所用的餐盘,都会找李红问问。

    由于企业以设计和研发见长,还能为客户提供定制服务,李红最初的一批客户便是这样累积起来的。店里有一款畅销了近十年的经典贴箔垫盘,是开业初期,李红根据客户的描述开模打造的,在如今类似的贴箔工艺餐盘中,汉邦的工艺属于上乘,不仅能够做到电镀后不掉粉,颜色鲜艳,光泽度强,还能做到环保。但是由于该工艺本身的限制,仍然会有少数的贴箔痕迹附着在产品表面,了解的客户但凡需要这款产品,都会从李红家定制,从2008年至今,企业每年仅该款产品的销量便超过100万片。而对于新客户,李红从不隐瞒这项工艺的缺陷,会提前跟客户沟通可能出现的瑕疵,而不是采取欺瞒的方式。

    对待客户,李红认为业务的专业和态度的真诚,都是达成一单交易不可缺少的元素。

    2016年7月,一位在巴拉圭经商的韩国客户经过汉邦店面时,颇为激动,称想在自己的百货公司尝试餐盘的批发生意,可是一直没能找到合适的货源,希望李红能够推荐一下,双方尝试合作。李红在了解客户的经商环境之后,根据经验给客户配置了一些在当地畅销的产品,货值约8万元人民币,比客户自己订购的十多万元还少了两万多,客户笑着称赞李红是有责任心的商人。当年十月,客户便直接通过线下联系了李红,表示她推荐的产品果然很快便脱销,更是一口气追加了20万元的订单,至今双方仍然保持的亲密的合作。

    由于汉邦日用百货位于四区的位置并不是特别突出,如何让企业能够为更多客户所知,是一直困扰李红的问题。2017年3月,是李红首次尝试义乌购的付费服务,当时她抱着试一试的心态为店铺开通了义乌购普通会员服务,谁知两个月内,企业便接到了从义乌购上引入的近10位新客户,最初投入的5000元不仅很快回本,还为店铺起到了线上广告的作用,李红便一步步追加投入,如今已经成为义乌购的钻石用户,她说,对于自己这样品类专一,客户群精准的企业,义乌购的效果还是很明显的,接下来希望企业的更多优势能够在线上被更多新老客户发掘。



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商铺信息:义乌汉邦日用百货商行
地址:义乌国际商贸城四区81门2楼9街35360店面
主营商品:婚庆盘,玻璃盘,餐垫盘等
联系人:李红
联系方式:13205791009



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