请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

义乌购论坛

广告
快捷导航
搜索
查看: 142|回复: 0

经营户黄林军:生意可“小”,格局要“大”

[复制链接]

签到天数: 206 天

连续签到: 1 天

[LV.7]常住居民III

发表于 2018-2-13 15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    黄林军自17岁起,便进入辅料行业,出售服装商标和吊牌等产品。从四处组货出售,直至拥有自己的工厂,在业内建起了一定口碑。“生意可‘小’,格局要‘大’。”她说,经营标签、吊牌这样的小商品,更能体现一个商人品质。

    看准市场分类生产  通过精细服务赢口碑
    自灵尚服装辅料开始自主生产起,黄林军借助之前的经营经验,将企业的产品细化分类为市场的通货产品、大型专门市场产品和客户定制型产品。

    通货产品,即不带有专属logo的普通商标,每年可以满足义乌市场商户和印度市场大多数客户的需求。同时还能帮助许多临时需要商标的客户,提供应急产品。每年仅义乌市场便会消耗掉价值近400万元的商标和吊绳。而对于俄罗斯等大型市场的许多客户,黄林军会提供专属俄文商标。

    黄林军说,因为自己从拿货出售起,便比较注重品质。自产自销之后,更是对产品的品质把控得比较严格,哪怕是最普通的通货产品,自己也会要求工厂进行标签覆膜,坚决不采用回料生产塑料件。由此,经过近20年的诚信经营,企业在市场内口碑良好。

    不仅如此,对于需要长途运输的产品,黄林军出厂前会进行反复确认,为避免运输和安装途中的损耗,她还会多给客户一定数量的产品,以防万一。同时她还将卡片和吊绳分开包装,越是细小的配件,越是分装整理清晰,单独打包,并列出清单给客户。她的精明能干,做事细致也成为客户愿意与“灵尚”合作的一个重要因素。

    乌兹别克斯坦的一位客户,第一次来店里订货时便称赞黄林军做事细心且有责任心,是难得的优秀商人,并主动提出,以后但凡有同类产品,只会从“灵尚”采购。自2009年至今,该客户年均拿货量在500万元以上,并一直在增长。客户说,这个业绩至少一半应该归功于老板娘的为人和品质。


    竞争加大初心不变  新客户年增两成
    自从黄林军进入服装辅料行业以来,市场上对这类产品的需求一直看涨。涌入的同行也不在少数,为了保证企业在竞争当中不落后,黄林军决心从品质上与同行拉开距离。为此,黄林军要求商标纸质克重必须达到标准的350克以上,无论客户要求与否,均采取覆膜的形式。同时对于烫金字体的凹凸感所要达到的效果也有着严格的要求。

    市面上用于生产吊绳烫金字体的金纸价格差距颇大,劣质的金纸单价在30元左右,而黄林军则要求工厂采用单价在180元左右的优质金纸生产,保证吊绳上的塑料吊粒着色性能更好,不易掉色和磨损。简简单单的一张商品吊牌,由不同的商家生产出来,价格差距可在几倍甚至10多倍。

    由于黄林军对品质的追求,不少老客户对她家的产品格外放心,还会不时向她推荐新客户。在同行竞争如此大的市场内,灵尚服装辅料每年新客户的增长率仍然可以达到两成以上。

    此外,线上渠道也已成为灵尚服装辅料吸引新客户的有效渠道之一,企业目前开通了义乌购和淘宝直营店。去年6月份,绍兴的一家服装厂通过义乌购向黄林军订购了600万个塑料别针,成交后对产品非常满意,目前双方已经签订了长期合作合同。黄林军说,今后希望通过互联网的辐射效应,将企业推向新的高度。(来源:浙中新报)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



 

返回顶部