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一款单品畅销20年 这家企业的秘籍是,敢研发敢尝试

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-26 13:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
     像大多数“鸡毛换糖”起家的商贾一样,朱远星从挑着货郎担走南闯北,到扎根围巾行业,至今已经48个年头了。其间他摆过摊,卖过毛衫,办过领带厂,最终转型围巾企业,并一举将“风之尚”打造成在海内外市场颇具影响力的品牌。朱远星凭着踏实和进取,带领企业一路往前。

    经典单品畅销20年   奠定行业先锋地位
    1996年,在外经商多年的朱远星回到义乌,开始筹措办厂,成立了在当时走俏一时的领带厂。在初尝外贸市场的甜头之后,国内外领带行业遭遇了寒流,敏锐的朱远星很快放弃了领带行业,将金星来服饰改制成为真丝、仿真丝、水洗绒等中高端围巾生产企业。

    好在围巾行业的门槛并不高,朱远星也舍得投入用料,每次都与固定材料供应商合作,采用高密度定制面料生产围巾,很快便在围巾行业有了一定知名度。2001年,朱远星带着产品第一次参加广交会,便被来自俄罗斯的一位客户看中,当即订购了一个柜的男士水洗绒围巾。此后,仅仅这一种材质的围巾便在外销市场中备受追捧,朱远星回忆说,最火爆的2002年,单年出口了40多万条男士水洗绒围巾。更为难得的是,至今水洗绒男士围巾仍然是店里的经典产品之一,年均销售量都在10万条以上。

    朱远星说,目前市场上,但凡是需要这种材质围巾的客户,都会先来他的店铺看看,因为别的企业要么做工不够精细,要么就是在原材料的投入中偷工减料,生产不出如此细密、手感柔和的围巾。正是这款围巾,奠定了“风之尚”成为行业先锋的地位。

    积极对接海外市场   通过创新紧跟国际潮流
    进入围巾行业之后,朱远星在提升产品的创造力和原创性上花费了大量心力。每年他都会奔赴韩国、广州等地了解市场风向,然后通过以往的市场经验与预判,推出企业下一季的新品。每年由朱远星独立创作研发的新品就有近300款。由于现代科技的进步日新月异,朱远星还要求工厂每年至少尝试更新2~3款新型面料,并将新面料用于围巾的生产。市场反馈好的材质,便流行起来。新颖的花型,紧跟国际潮流形势的设计,加之不断革新的面料,让不少客户对朱远星很是佩服。

    北京的张先生自朱远星办领带厂时便与他合作。由于对朱远星认真钻研市场和把握市场能力的肯定与信任,张先生在朱远星转型后,也跟随他进入了围巾行业。如今,张先生已成为朱远星的金牌客户,两人的生意在互相协作中比20年前拓展不少。

    去年初,原本由朱远星与客户共同经营的“风之尚”美国分销处,由朱远星的大女儿全面接管,由金星来服饰独家经营。在记者采访当日,美国正在举办“风之尚”品牌展销会,问及市场反应,朱远星拿出女儿刚发来的微信,显示当日下午2点前,已接到40多份订单,受欢迎程度可见一斑。(来源:浙中新报)
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