请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

义乌购论坛

广告 广告
快捷导航
搜索
查看: 428|回复: 1

拿了20多年的货,她却从不问价格 盲目自大还是一信到底?

[复制链接]

签到天数: 420 天

连续签到: 1 天

[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-23 10:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
     作为地道的义乌人,张月芳的父兄都是从挑着货郎担开始创业的。18岁时,刚刚成年的张月芳跟随哥哥,从义乌奔赴拉萨,往返两地出售小商品。之后的岁月,张月芳走南闯北,做过饰品,卖过袜子,最后回到义乌做起了裤子生意。

    专注外贸市场   光看招牌就可安心装柜
    1995年,生完孩子的张月芳重回商场,那时边贸生意正盛,不少商户将针棉织品贩到新疆,很快便脱销。张月芳便在当时的篁园市场开设了自己的店铺,专营女士内裤。开业的第一年由于缺少客户,张月芳的生意并不好。可是她并没有放弃,不断丰富企业的产品货源,将经营范围扩大到男士内裤、儿童内裤等。同时,她四处寻找优质货源,向广东及江浙附近优质厂家定制产品。

    由于企业产品种类丰富,质量过硬,张月芳的生意很快有了起色。不过,她没有把目光放在边贸生意上,而是看准了外贸市场。果然,1997年前后,国内沿海城市外贸兴起。同年,张月芳成交了自己的第一笔外贸生意。

    至今,她都记得,那位客户来自保加利亚,订购了一万多元的女士内裤,给了她极大的鼓励。

    此后,张月芳专注于外贸市场,代理多家优质厂家产品,公司很快成为被认证的免检企业。交货时,只要看到张月芳家的招牌便可以直接装柜。

    2005年,她正式将“凯丽华”注册为企业专用商标,多家国内精品内衣店也争相与之合作。至今,其国内代理商家已经发展至近300家。

    产品品质受肯定   合作20余年从不讲价
    对待客户,张月芳有着自己的原则。她说,企业应该尽可能给客户提供更优质的产品,秉持诚信的原则,客户也应该重视合约与诺言。因此,对于信誉度不高,或者不习惯遵守合约拖欠货款的客户,张月芳从来都是主动拒绝。

    有一位深圳的客户,自从结识张月芳之后,便一直从“凯丽华”订购内裤,中断了之前与别的商家的合作。客户说,自己曾辗转罗马尼亚等多个国家和地区的市场,可产品品质参差不齐,一直在亏本,直到与张月芳合作。现今,其产品已经在非洲多个国家和地区成为知名品牌,年均销售额达到1000万元以上。经过市场最残酷的考验,合作之后的二十多年,这位客户和张月芳几乎成为亲人,客户大赞张月芳家的产品物超所值,下单更是从来不问价格,也不还价。双方互助成长至今。

    近年来,企业外贸开始缩水,张月芳便将注意力转入内销市场,首先便是入驻了阿里巴巴、义乌购等线上平台。目前线上成交量虽然并不大,但是张月芳希望通过尝试与努力,进一步拓展企业国内和线上的业务。(来源:浙中新报 )

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



 

返回顶部