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【重点推荐】陶陶围巾:市场接班人们的新式经营方法

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-19 11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2018-1-19 11:22 编辑


陶陶围巾:市场接班人们的新式经营方法

       邓词正式进入市场是在2013年。学习经济的他在毕业之前便比较看好围巾行业,打算毕业之后进入该行业,父母得知他的想法之后,便先从经营了二十多年的毛线行业转入围巾行业进行尝试,取得了不错的效果,这也为邓词顺利进入围巾行业打下了良好的基础。

规范经营,线上推广

       初入市场,邓词对父辈经商最大的不理解在于随意性太强。有别于公司之间规范的合同化合作,市场赊欠账严重,钱货清点不明,售后服务缺失等问题严重,而带来的问题往往造成的是双方的损失。为了改变这一状况,邓词开设陶陶围巾以来便在客户群中实行合同制,规范交易过程中双方的责任义务,同时给客户建立信用等级制度,减少甚至取消与信誉较差的客户合作,只有少数优质客户才能享有固定时间的账期。

      实行初期,许多客户并不习惯,在执行过程中也遇到了许多困难。可是正如俗语所说的一样,底线正体现了一个人的品质。邓词的严谨与一丝不苟,反而吸引了不少优质的客户。自2013年,刚从校园进入商场的邓词未曾与客户发生过一次贸易纠纷,店铺也没有发生过一起被骗货的事件。

       相比于父母常年关注内销生意,邓词一开始便把目光放在了互联网上。自开业起便入驻了义乌购,自去年起,陶陶围巾又开通了关键词和固定显示页两项推广,店铺流量很快上涨了起来。初期,企业内销市场的打开,甚至不少中东客户以及外贸公司都是通过义乌购引入的。

划分市场定向设计  及时更新产品

       在销售的货品上,年轻一代的市场接班人几乎是在个性化消费观念中成长起来的,因此,相比于父辈销售通货产品,邓词将企业的原创设计能力和品牌推广作为企业发展极其重要的一部分。每年公司都会推出十多种全新的材质用于围巾的生产,同时与多家工厂合作,开发新的设计稿,然后加入自己的市场预判,进入市场试卖。

       邓词介绍说,为适应来自不同国家的客户。企业每年在产品开发设计上的投入占到了企业年均总投入的近三成。为适应中东市场,陶陶围巾专门定制了一批花式符合中东市场审美,材料成本更低的仿真丝、仿羊绒围巾,而面对欧美客户,则会生产真丝含量更高,选色造型更加时尚的产品,遇到圣诞节以及国内农历新年时,则会及时的推出圣诞元素,以及生肖或新年元素的产品。

       灵活的市场政策,加上细致的市场划分让陶陶围巾作为一家新兴企业,很快在围巾领域中独树一帜。目前,邓词销售的围巾品牌以“SALMIXA”为主,该品牌也以成为在海内外经销商肯定的知名品牌。


荐重点/主打商品: 潮流绣花围巾  仿羊绒纯色围巾





       商铺信息:陶陶围巾
       地址:义乌国际商贸城四区79门4楼3街46188店面
      主营商品:围巾
       联系人:邓词
       联系方式18257810371

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