请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

义乌购论坛

广告 广告
快捷导航
搜索
查看: 463|回复: 9

2017义乌购“十大经营户”简介

[复制链接]

签到天数: 420 天

连续签到: 1 天

[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-11 15:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
     转眼又一年,义乌购“十大经营户”评选迎来第六届。记者从小商品市场官网义乌购获悉,2017年度义乌购十大经营户已正式亮相。妮珂饰品、昌荣鞋业贸易、河北永涛体育器材、小蜜蜂毛巾、张卫超袜业商行、深圳市伟博科电实业有限公司、婷路鞋业、争艳内衣、女王服饰厂、海灵格美小家电10家企业成功当选。其中2015年义乌购十大经营户得主妮珂饰品再度入选,并成功夺魁。

    同时揭晓的还有国际商贸城一区至五区、篁园服装市场、国际生产资料市场明星经营户及行业精英经营户。其中“义乌购行业精英经营户”奖项为本届新设立,涵盖19个行业大类。该奖项的引入,使义乌购十大经营户评选获奖榜单更为丰富,同时也使评选向更多市场经营户敞开了大门。

    根据进程,2017年度义乌购十大经营户颁奖晚会将于1月18日晚在义乌电视台千人演播大厅举行,届时将以网络直播和电视录播的形式,全程呈现颁奖大会的盛况。

    徐嘉蔚
111.png

    典型事迹:再度入选并成功夺魁
    商铺:妮珂饰品
    地址:义乌国际商贸城一区11门2楼5街4431
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/01A4328A.html
    妮珂饰品的店面之前一直在一区二楼三街主要通道旁,优越的地理位置加上店主勤奋,店里生意一直不错。后因种种原因,店面不得不搬迁到五街一个相对偏僻的位置。

    起初,徐嘉蔚担心老客户流失,没想到凭借义乌购的引流,客户资源保留良好,还经常能在线上引来新客户。

    义乌购帮助徐嘉蔚带来了美国专柜和法国香榭丽舍大街上的客户,也帮她打开了内销的市场。当然,这一切最终离不开产品品质。

    她说,通过严格的品质把关,妮珂饰品的产检合格率每次都达到99%以上。徐嘉蔚对自家产品充满自信:“我从不担心别人抄袭。义乌购上每张展示效果图都经过了三重把关,更别说一件新品从设计图,再到打样、成品批量生产等所要经历的工序了。”

    杨昌荣
22.png

    典型事迹:依靠电商引流,拓宽生意销售渠道
    商铺:昌荣鞋业贸易
    地址:义乌国际商贸城四区84门3楼21街43377
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/044337701.html
    昌荣鞋业贸易的店面位于义乌国际商贸城四区,这间15平方米的店铺里,整整齐齐地摆放着上千款各种新颖的运动鞋,吸引着中东、非洲、南美洲等国家和地区的采购商选购,每个月的销售额就达200多万元。

    不过,让人意想不到的是,杨昌荣经营运动鞋生意才两年不到。刚步入鞋业领域的时候,也曾遭遇过“滑铁卢”,生意惨淡,没有客户关注,成为当时杨昌荣面临的一大难题。后来,杨昌荣在义乌购上做起了生意。拍图片,上传产品,打包发货,杨昌荣亲力亲为,只要研发出新款产品,他就会在第一时间上传到义乌购,这为他吸引到了不少的新客户。

    如今,杨昌荣与妻子两人一起细心呵护着自己的店铺,对于未来的计划,杨昌荣说,他会争取把义乌购越做越好,同时也不能固步自封,要勇于开拓,向不同的电商平台发展。

    赵素芬
33.png

    典型事迹:用服务打动客户
    商铺:河北永涛体育器材
    地址:义乌国际商贸城三区63门4楼3街28780
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/03287801.html
    赵素芬经营体育器材生意已经有20多年了,作为此次上榜“义乌购十大经营户”的唯一一家体育用品类店铺,当被问及成功跻身的理由,她认为还是工厂直销的优势和为客户负责的用心。

    赵素芬的电商之路源于义乌购,目前,虽然从电商平台接到的订单量占比并不大,但是对于

    义乌购的引流作用,她还是赞不绝口。“健身器材这类商品比较特殊,在网上直接下单的不多,大部分客户都是在网站看款,了解我们品牌后再到实体店铺考察下单。”她介绍,由于在河北拥有自己的工厂,款式更新和产品品质都由自己来把控,所以接单时更有底气。

    “基本上下单后我们能在十天内就完成交付,绝不延误客户的交货时间。”赵素芬介绍,企业能够被客户选择的一个重要原因是他们会为客户想得更多。

    “我们可以为客户提供更多定制化的选择,如果客户有一些特殊要求,我们也会尽量满足。”她说,正是如此,企业的外贸业务不断拓展,目前产品远销阿尔及利亚等多个国家。

   徐晓慧
44.png

    典型事迹:线上线下联动,扩大品牌知名度
    商铺:小蜜蜂毛巾
    地址:义乌国际商贸城四区南3号门3楼15街42339、42340
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/0442028.html
    国际商贸城四区的小蜜蜂毛巾是一家专业生产销售高品质品牌毛巾的企业, 也是上榜义乌购十大经营户的“常客”。在毛巾行业深耕20余年,深厚的底蕴、优质的产品和多年形成的品牌效应,让店主徐晓慧底气十足。

    上传图片、调整产品种类、发布产品信息,这是徐晓慧每天必做的几件事情。她说,每

    当新产品上架,就会把店铺产品做一些调整,保持网店页面的“新鲜感”,才能吸引更多的客户来关注自己。

    其实,徐晓慧对客户有着严格的审核标准,发现信用不佳的客户,就会将其记入黑名单。客户都知道她的规矩,双方都严格按照合同履行各自的义务。正因如此,小蜜蜂毛巾做起电商来,就比别人多了几分便利。客户不能拖欠货款,但也不用担心产品质量问题。新老客户在他们的义乌购店铺直接下单,更是常有的事。

    徐晓慧认为,保证产品品质是企业的第一要务。也正是因为对产品的高要求,通过义乌购引流的客户,十有八九都能转化成合作客户。几年下来,她边学边做,借助义乌购平台。“小蜜蜂”这个品牌的知名度也在不断增大,内销外贸同步发展。

    傅江燕
55.png

    典型事迹:对待客户要将心比心
    商铺:张卫超袜业商行
    地址:义乌国际商贸城四区81门1楼5街31405A
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/0431405A.html
    作为2016年度义乌购十大经营户之一,这是张卫超袜业商行第二次上榜。有别于一般商户的库存经营方式,傅江燕几乎比生产商更加注重袜子的质量,无论什么袜子,只要放在眼前细细端详一阵,就很快能够分辨出材质和优劣。为了拓展生意渠道,傅江燕还将库存生意做出了定制化规模,不仅能够提供比客户预想更加丰富多样的产品,还能根据客户的要求定制部分产品。

    在傅江燕看来。与人谈生意,耐心和换位思考是不可缺少的两种品质。当她观察到不少国外客商喜欢芒果、香蕉等水果和新鲜糕点、咖啡后,她的店铺里就每天都准备充足的甜点和水果。此外,还照顾国外客商的需求,把店里的饮水机换成可制冷的。这份小小的关心,

    让很多在异乡的外商哪怕不订货,也要来店里坐坐。

    傅江燕说,她相信没有不付出的收获,也没有不收获的付出。义乌购的APP就是她24小时开门的店铺,她希望以后能够通过电商领域进一步打响品牌知名度,让父辈的库存生意,做出新高度。

    曾伟钦
66.png

    典型事迹:做生意和功夫茶一样,都是先苦后甜
    商铺:深圳市伟博科电实业有限公司
    地址:义乌国际商贸城二区38门3楼7街17679
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/0217679.html
    每天早上,曾伟钦都会在办公桌上腾出一小块空地,泡上几壶功夫茶。在他的眼里,自己家乡潮汕的功夫茶和自己在义乌做的11年生意一样都是先苦后甘。曾伟钦的店铺位置并不是黄金地段,但多年来,靠着产品质量好,更新快,通过线上线上推广,就像功夫茶一样慢慢地色香味俱全。

    曾伟钦只做鼠标和键盘的生意,拥有自己的工厂和研发团队。这两年,他依靠义乌购平台推广引流,线上线下融合发展,越走越好,为了进一步扩大生意,2015年开始曾伟钦加大了线上推广引流。但是如何将线下店铺的资源优势与线上相结合是曾伟钦思考最多的问题。

    经过两年多发展,曾伟钦在义乌购上的店铺已经经营得有声有色。在2015年,曾伟钦在义乌购的店铺全年销售额为50万元,2016年达到了150万元,去年则达到了210万元。“如今,每年的新客户量都有将近20%的增长。”他说。

    林绍岳
77.png

    典型事迹:资源的集合即为财富
    商铺:婷路鞋业
    地址:义乌国际商贸城四区82门3楼19街43294
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/0443330A.html
    每年外贸行业有两个旺季,分别是2~3月和7~8月。外商们大多会在这几个月的时间采购换季的鞋子。店铺发展的经历让林绍岳深刻认识到,保证产品的更新速度在鞋类竞争中的重要性。

    为了能够跟上这两个季节的流行趋势,林绍岳不仅亲自去厂里审核下一季的新品,还外聘设计师,独立设计一系列新鞋样。最后,从设计师的新品和各个厂里选送的鞋样中挑出好的产品,来作为下一季婷路鞋业的主打。

    “新信息和新产品的重要性在电商领域也体现得很充分。很多新客户都是从义乌购上来婷路鞋业询单的,他们都习惯在网上看新品。”他说。

    林绍岳介绍,外贸市场中信息是个非常关键的资源。掌握各个国家的政治和经济政策,了解出口国市场行情,生产针对性强的商品,是外贸经营很重要的能力。

    刘争艳
88.png

    典型事迹:客户的“小任性”有助于返单
    商铺:争艳内衣商行
    地址:义乌国际商贸城四区88门4楼16街49109
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/04513711.html
    做生意难免遇上爱贪便宜的顾客。遇上类似的客户,有的商户选择“针尖对麦芒式”地跟对方斤斤计较,也有的商户选择“吃亏是福”的古圣之道。刘争艳属于后一种。不过,与其他同行不同,她不光“逆来顺受”地接受客户“揩油”,还会充分利用对方爱占小便宜的心理将生意做大。刘争艳说,之所以愿意照顾客户的 “小任性”,主要是为了维系住客户。事实上,得了一时便宜的客户,大多会继续想来占便宜。那么,返单、补货也就不远了。

    “网上生意已不是重要补充,而是店铺生意的重要组成。”她介绍,目前,来自义乌购的订单占到了争艳内衣商行的20%~30%。网铺上的客服人员,每天都会接到许多询单,且时不时地有成交。

    为了做好电商拓展,刘争艳从不将新品藏着掖着,好东西线下线上同步更新。她说,不少客户在争艳内衣商行义乌购网铺上看完产品图片,就打电话来要求发货;一些广东的外贸公司,在网铺上看中产品后,也会直接下单。

    马丽影
99.png

    典型事迹:维持产品质量才是持久经商之路
    商铺:女王服饰
    地址:义乌篁园服装市场13门1楼9街Y1-0767
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/Y10593A02.html
    马丽影的义乌购店铺中,上架了400多款瑜伽服。每天,她都会亲自打理自己的义乌购商铺,上传新的产品,更新图文介绍,同时把信息同步到英文站。她的产品不仅远销新加坡、俄罗斯、加拿大等地,还受到国内深圳、青岛、福建等地采购商喜爱,获得了新老顾客的一致好评。马丽影介绍,通过义乌购引流的订单占总体销售额的50%左右。在感恩义乌购给她带来客源的同时,马丽影觉得维持产品质量才是持久经商之路。

    “好的质量客人才会源源不断和你合作。我在质量这块做得很好,要是有次品我们包退包换。”她说。

    蔡正浩
900.png

    典型事迹:品牌的最大价值就是让全世界都认同义乌品质
    商铺:海灵格美小家电
    地址:义乌国际商贸城二区29门3楼3街16772
    网址:http://www.yiwugou.com/hu/0216772.html

    作为首批入驻义乌购的商家之一,蔡正浩的线上线下生意都做得风生水起,光是以“GEMEI”这一商标注册的义乌购商铺就有四家;在市场外,该商标在80多个国家受到知识产权法律保护,每年的营业规模达数亿元。

    发展自有品牌,是席卷义乌市场的一大趋势,蔡正浩无疑是一个先行者。销售网络上每增加一个国家,就需要在当地注册商标,不同国家还有不同的商标使用时效,这中间耗费了蔡正浩大量的心血。

    每年,蔡正浩在商标注册维护方面要花费10多万元,加上品牌产品的设计、研发费用,是一笔不小的开支。好在这些付出都是值得的,格美电器的知名度就此打开,采购需求越来越旺盛。如今,格美的营收中来自欧洲市场和中东市场各占三成,剩下四成来自中亚及南美、非洲等地。

    蔡正浩表示,自己做的就是代表义乌和义乌市场的产品,把这个做好,把影响力做大,让全世界都认同义乌品质,那就是品牌的最大价值。(来源:浙中新报)

签到天数: 761 天

连续签到: 19 天

[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-12 13:07 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 761 天

连续签到: 19 天

[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-12 13:08 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 8 天

连续签到: 1 天

[LV.3]偶尔看看II

发表于 2018-1-12 20:45 | 显示全部楼层
义乌购“十大经营户”评选
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 761 天

连续签到: 19 天

[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-14 12:16 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 761 天

连续签到: 19 天

[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-14 12:18 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 333 天

连续签到: 1 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2018-1-14 14:00 | 显示全部楼层
义乌购经营户好样的
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



 

返回顶部