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馨艺针织经营户鹿凤梅:靠的是过硬的品质

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-11 15:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
     在转型健身瑜伽裤之前,鹿凤梅在打底裤行业已经摸爬滚打10多年了,和丈夫共同经营的馨艺针织生意虽然一直不错,可由于市场同类型产品多、竞争压力较大,企业一直没有找到突破口。2011年,在一位美国客户的要求下,鹿凤梅开始尝试生产了第一批健身瑜伽裤,此后馨艺针织正式开启了飞速发展之路。

    打底裤行业同质化严重
    她选择转型采取差异化竞争
    自2004年经商以来,鹿凤梅便开始钻研打底裤的制版和新品研发,而销售则主要由丈夫负责。几年的生意做下来,两人虽然说小有积蓄,却并无太大的突破。

    起初,鹿凤梅凭借着出众的制版技术和精致的做工,笼络了不少欧美的优质客户,可是随着客户群体的发展壮大,企业不少优质产品成为单个客户的独家产品。曾经有一位德国客户长期向鹿凤梅订购一款优质秋冬打底裤,年均订货量超过10万条。于是鹿凤梅便将该款产品作为这位客户的专版产品。这样一来,销售渠道虽然稳定了,可是总销量却在减少。鹿凤梅说,虽然企业每天都在出新款,可是要打造出一个满足客户持续性需求的爆款,还是挺不容易的。

    2011年底,企业一位在国内外均设有分销公司的大客户来订货。交流时,对方表示海外市场的运动用品行业呈现出了非常好的势头,建议鹿凤梅转型生产瑜伽裤。经过一番思考后,鹿凤梅和对方商定,由客户首先订购5万条瑜伽裤,一方面考量馨艺针织的工艺,鼓励馨艺转型,另一方面这款产品可以作为市场风向的测试。第二年,首批产品交货后在美国市场反应异常热烈。此后,客户开始定期向鹿凤梅抛来订单,馨艺针织正式转型成为一家生产瑜伽服、瑜伽裤为主的企业。

    如今,鹿凤梅带领企业专注于新品开发,每天推出2~3款新品,生产流程机械化程度极高。

   同类商品市场单价最高
    仍然顾客盈门
    对于产品的品质,鹿凤梅有着绝对的自信。她说,目前馨艺针织生产的瑜伽服和瑜伽裤工艺讲究,以机器操作为主。产品不仅产量高,而且不同于市场通货单条瑜伽裤克重不到200克。馨艺针织所生产的瑜伽裤全部采用“四针六线”的生产标准,远优于市面普通产品所采用的“三针五线”织法,单条裤子克重平均在220克左右,同时透气性更好,面料更加柔软舒适。就连腰部的松紧带,鹿凤梅都选用了市场均价最高的每斤8元的加宽皮筋。而据她了解,普通瑜伽裤所采用的皮筋单价一般不会超过7元每斤。

    鹿凤梅说,由于企业的生产大多数由机器完成,加上企业严格的人工筛查,次品率也极低,多年来出货,几乎没有出现过质量问题的反馈。也正是由于质量过硬,虽然企业的产品成本价高于大多数普通产品,可是客户却仍然愿意与鹿凤梅合作。

    近两年,随着互联网的发展成熟,鹿凤梅也开始在线上寻求商机。去年年底,她还专门设置了线上运营团队。她还积极参加一系列展会,吸引了不少意向较强的客户。鹿凤梅说,自从线上店铺开设以来,已经吸引了来自广州,上海等多地的客户。虽说目前成交量还不大,可是很稳定。她希望未来企业在互联网上能够取得更长足的发展。(来源:浙中新报)
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