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【重点推荐】凯丽华贸易:被客户称赞物超所值,从不还价

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-10 15:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2018-1-10 15:39 编辑

凯丽华贸易:被合作二十多年客户称赞物超所值,从不还价

       作为典型的义乌人,张月芳的父兄都是从挑着货郎担开始创业的。18岁时,成年的张月芳第一次跟随哥哥,从义乌奔赴拉萨,往返两地,出售小商品,整整三年。之后的岁月,张月芳走南闯北,做过饰品,卖过袜子,终于于婚后安定在家乡义乌,在1995年专业从事内裤行业。

从外贸的第一单,至国内代理近300家
      1995年,结婚生子的张月芳重回商场,那时边贸生意正盛,不少商户将针棉织品贩到新疆,很快便脱销。张月芳便在篁园市场开设了自己的店铺,专营女士内裤。开业的第一年由于缺少客户,张月芳的生意并不好。可是她并没有放弃,不断丰富企业的产品货源,将经营范围扩大到男士内裤,儿童内裤等。同时,张月芳四处寻找优质货源,从广东及江浙附件优质厂家定制产品,最繁荣的时候,张月芳一人代理了近70家工厂的产品。

       由于企业产品种类丰富,质量过硬,很快张月芳的生意有了起色。她没有把目光放在边贸生意上,而是看准了外贸市场。果然,1997年前后,国内沿海城市外贸兴起,同年,张月芳成交了自己的第一笔外贸生意。张月芳说,至今自己都记得,当时客户来自保加利亚,订购了1万多元的女士内裤,对于张月芳来说,虽然金额现在看来不大,可在当时却是对她有力的鼓励。

       此后,张月芳专注于外贸市场,代理多家优质厂家产品,很快公司成为被外贸合作伙伴认证的免检企业,交货时,只要看到张月芳家的招牌便可以直接装柜。2005年,张月芳正式将“凯丽华”注册为企业专用商标,国内多家精品内衣店争相与之合作,至今,张月芳的国内代理商家,已经发展至近300家。

产品品质被客户肯定,合作20余年从不讲价

       对待客户,张月芳有着自己的原则。她说,企业应该尽可能给客户提供更优质的产品,秉持诚信的原则,客户也应该重视合约与诺言。因此,对于信誉度不高的客户,或者不习惯遵守合约拖欠货款的客户,张月芳一直是宁可不做,也不会做赊账生意。

       有一位深圳的客户,自从结识张月芳之后,便一直从凯丽华订购内裤,中断了之前与别的商家的合作。客户说,之前的产品品质参差不齐,自己曾辗转罗马尼亚等多个国家的市场,一直在亏本,直到与张月芳合作,产品已经在非洲多个国家和地区成为知名产品,年均销售额达到1000万以上,2008年金融危机之后,才略有缩水。经过市场最残酷和直接的考验,合作之后的二十多年,这位客户和张月芳几乎成为亲人,客户大赞张月芳家的产品物超所值,下单更是从来不问价格,也不还价。双方互助成长至今。

      2008年全球性的金融危机之后,企业外贸开始缩水,张月芳很快将注意力转入国内,首先便是入驻了阿里巴巴,义乌购等线上平台,目前线上成交量虽然并不大,但是张月芳希望通过进一步的尝试与努力,进一步拓展企业国内和线上的业务。

       荐重点/主打商品:男士内裤  女士内裤  内衣文胸







       商铺信息:凯丽华贸易
       地址:义乌国际商贸城四区78门5楼18街51386店面
       营商品女士内裤、男士内裤、儿童内裤,安全裤,莫代尔内裤,莱卡棉内裤,全面内裤,文胸
       联系人:张月芳
       联系方式15858997773    057981568386

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-11 11:16 | 显示全部楼层
秦影百花相册主营高、中、低档相册,照片档案,军人纪念册、军人相册,纸袋及礼品盒。
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很好,品牌的力量!被合作二十多年客户称赞物超所值,从不还价
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宁可不做,也不会做赊账生意。
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-12 12:36 | 显示全部楼层
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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2018-1-13 13:54 | 显示全部楼层
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