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鸥妹儿时尚泳衣 伊朗客户为啥偏爱她家泳衣?

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-5 14:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
    来自我国泳装生产基地——辽宁葫芦岛兴城的郝静,经营泳装生意多年。2008年,她丈夫和她一起从葫芦岛转战义乌,开了一家名叫“鸥妹儿时尚泳衣”的店铺,并开始尝试将国内的中高端内衣,售往国门外。奔着这个目标,郝静一直在企业生产和销售上,以品质为基础,市场反馈为风向标,开始了在义乌的淘金梦。

    细分客户群体 设计满足需要的产品
    来到义乌之前,夫妻俩的企业主要生产锦纶、涤纶等内销优质泳衣。来到义乌之后,郝静便把主要精力放在了拓展外销渠道上。为了能够在行业中脱颖而出,她反复研究市场,最终决定将产品定位在中高端优质泳衣,并根据海外主要客户市场的特点,实行上半年以内销为主,每年推出近300款新款,而下半年则以外销为主,推出百余款新品。

    于此同时,企业将产品的消费者主体,精确定位在20岁至40岁之间,采用更加年轻化与更加时尚的设计。每年,郝静还会高薪聘请国内外模特以及专门的拍摄组,为企业的新品泳衣拍摄宣传画册,力图扩大宣传效果。

    2015年,鸥妹儿时尚泳衣率先推出的运动款防水泳衣,不仅更加精致,还可以持续触水24小时不渗水;2016年,郝静看好了新兴的户外运动行业,便推出了一系列潜水、冲浪服套装,并创造性地结合女性的防紫外线需求。产品一经面市,就在零售市场取得了极好的反响。

    对于做工,郝静一直有着自己的追求。产品出厂前几乎做到没有一根线头,每一款产品都采取单独包装,并配有精致的吊卡。曾经有一位精明的埃及客户,多次与郝静洽谈却始终没有下单。上个月,客户突然来到店面直接订购了一批优质儿童泳衣。客户坦言,自己来到义乌多年,对义乌市场也很熟悉,一直在四处类比同类产品的品质和价格,虽然手里有供应商愿意以单价低于“鸥妹儿”近3元人民币的价格出货给自己,可是鸥妹儿泳衣精致的工艺与配色,最终让他下决心选择了郝静。

    市场针对性强  产品受伊朗客户偏爱
    来义乌之初,郝静主要的外籍客户都来源于互联网,也是由此,她一直非常注重企业线上销售渠道的开拓。

    郝静说,企业外销的良好发展,离不开诸如义乌购等专门平台的推波助澜。最开始,鸥妹儿泳衣出售的都是现货,后来通过互联网上客户的良好反馈,企业开始调整战略,实行定制出售模式。

    更让她惊喜的是,初来义乌,企业便涌入了不少伊朗的商人。起初客户只能拿现货,为了更好地研究市场,生产更具市场针对性的产品,郝静仔细分析了每年客户拿货的习惯,总结出不少伊朗客户采购的偏好。例如,伊朗客户更加偏好黑、灰等冷色调系泳衣,而且对连体泳衣的好感度大大超过两件套等。

    郝静要求企业的设计人员,按照市场调研的结果,每年专门为伊朗客户推出系列新品。近十年来,伊朗平均每个客户单次下单量增长了近4倍,不少伊朗的客户,都从最初的拼单小客户,转变成了企业的大中型优质客户。良好的市场调研,使得鸥妹儿时尚泳衣华丽转身成为义乌市场中一家不容忽视的优质泳衣供应商。

    郝静说,接下来,企业计划实行品牌战略,进一步拓展企业市场调研的结果,更好地服务于企业的线上线下销售平台。(来源:浙中新报)

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-22 12:57 | 显示全部楼层
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-1-22 13:15 | 显示全部楼层
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