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【重点推荐】针情线业:不计较一次买卖的盈亏

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2018-1-3 17:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2018-1-3 17:00 编辑

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针情线业:不计较一次买卖的盈亏
       针线类产品在行业划分中有着广泛的分类,既可分属于小五金类,又可属于线带,及缝纫用品和工具类。如此广泛的分类,也表明了针线在日常生活中广泛的用途。位于国际商贸城四区的针情线业,便是以经营针线、按扣和剪刀等缝纫用品为主的企业,负责人张明发说,父母一直从事着针线产品的内销生意,虽然在义乌,却少有外销。2011年,自己大学毕业后,便进入企业,想通过自己的努力帮助父母拓展企业的业务。

将互联网思维引入实体
       张明发接手企业之后,企业的内销正处于下滑阶段,他深知目前国内的经济发展较快,国内市场的针线类产品的需求并不旺盛,而不少经济发展较缓慢的国家对针线等产品,还保持着持续性需求。

       打定了转型的主意,张明发便开始着手从互联网及实体店两方面,调整企业的产品结构,加强对外宣传的模式。相较于父辈而言,张明发有着明显的互联网倾向,由于父母一直销售较为单一的针线用品,面对的客户群较窄,张明发便创造性的运用互联网思维,将裁缝剪与按扣等优质货源整合到店铺销售,大大满足了现有客户的不同需求的同时,使得企业的客户群不断增多,帮助针情线业度过了整个行业的冰封期。

       为了进一步拓展产品销路,张明发先后在阿里巴巴等多个电商平台上进行了尝试,由于阿里巴巴上面商品品类繁杂,中间商较早的占据了先机,企业很难做出成绩。义乌购诞生之后,张明发更看重它立身义乌国际商贸城实体市场的基础,便开始尝试性的在义乌购进行投入。

       张明发说,对针情线业来说,2016年是企业线上业务爆发性增长的一年,2016年至今,企业先后从义乌购上接到了多笔不小的订单。让他印象最深的是今年四月,一位东南亚的客户,通过义乌购联系上他,便直接下单订购了5万多元的产品,四月至今,客户不断在回购,金额还在不断增加。

不计较单次盈亏
       谈起自己做生意以来最深的感受,张明发说,不要在乎一笔生意的盈亏,跟客户先做朋友,再做生意,所获得的回报,远远超过生意本身。

       曾经有一位特别精明的印度客户,由于是从父母手里就合作的关系,企业在这位客户身上的利润率一直很低。2015年,一度每笔生意只赚五个点,刨去人工与运输等成本,收益更小。张明发一直在考虑抛弃这样的客户,直到他第二次与客户合作时,当时客户提出要收购一批廉价库存产品,张明发以只赚两成的价格出货给了该客户。谁知当时恰逢年关,产品在海关又耽搁了很久,客户收到的时候,产品已经部分出现了质量问题,客户当即提出了要求全额赔偿的无理要求,张明发耐心沟通后,承担了绝大部分损失,一单生意做下来,不仅没赚,还赔了不少。

       张明发说,其实客户心里,对你的盈亏是有数的。这位印度的客户不仅对彼此的生意有认识,对合作伙伴的人品更有着清晰的认知。此后,客户会有意无意的给张明发许多经商的建议,不仅给他推荐客户,还给张明发推荐更多优质的货源,让针情线业的产品品质更优,种类更全。两年多来,双方的合作不断加深,彼此也在互帮互助间,生意越做越好。

       张明发感慨说,幸亏当时自己没有轻率抛弃这位客户,也没有被眼前的利益困住脚步,客户也是人,与客户真心相待,诚信合作,才是双方长久合作与发展的良方。


荐重点/主打商品:针线盒套装  外贸按扣

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       商铺信息:针情线业
       地址:义乌国际商贸城四区71门3楼5街40413店面
       营商品:针,按扣,线
       联系人:张明发
       联系方式:13732408300   057981540413


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发表于 2018-1-8 14:23 | 显示全部楼层
缺美工联系QQ1123123003
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发表于 2018-1-10 16:18 | 显示全部楼层
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