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【重点推荐】子尹服饰:好客的商人 运气不会太差

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-22 14:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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子尹服饰:好客的商人 运气不会太差

       自1992年以来,胡舜尧经商已经20多年了。对于此前一直代理品牌服饰,从事实体行业的胡舜尧来说,电子商务对于实体市场的刺激和影响之深,让他感触颇多。2015年底,胡舜尧放弃了自己经营了20多年的服装行业,在朋友的引荐下正式进入义乌国际商贸城四区,专门从事仿羊绒系列男士围巾的生产和销售,在入行后不长的时间里,却让商业伙伴们都对他赞不绝口。

分析市场,选定经营方向
       刚刚从实体市场过渡来的胡舜尧,仍然保持着做实体时的习惯。入行之初,在不大的店面里,悬挂着各式各类的围巾,他认为品类越齐全,越能满足不同客户的需求。可是,两个月后,看着冷清的店铺,胡舜尧很快察觉到了问题。

       为了找到解决办法,胡舜尧仔细的在市场中细分了围巾行业各个品类的经营状况,最终选择了目前经营人数较少的男士专供仿羊绒等各类冬季围巾,并固定选择在每年的秋冬季上新30款左右新品,统一的风格和固定的新品推出,很快让子尹服饰在围巾行业中脱颖而出,成为了不少客户采购男士围巾的首选。

通过义乌购,推开电商世界的大门
       进入市场之后的胡舜尧,第一件事便是开通企业的义乌购平台,期望通过义乌购,了解电子商务的运营规则。为了帮助胡舜尧更快的熟悉电商的基本操作,义乌购平台的客户服务人员给胡舜尧提供了不少帮助。

       胡舜尧说,最初两个月,每天客服都会上门手把手的教他如何上传产品,查看后台等基本操作。虽然自己现在还不是特别熟练,但企业的义乌购商铺已经收获不小。

       2016年8月,一位俄罗斯客户通过义乌购联系上胡舜尧到店查看样品。对方对胡舜尧经营的中档男士围巾很感兴趣,第一次订购了6000条。由于俄罗斯气候寒冷,这种手感服帖,保暖性能好的围巾大受欢迎,现在该客户每次起订都是3万条左右。也无需在义乌和俄罗斯来回奔波,每次只需要微信沟通,便可下单。

       胡舜尧说,刚刚落户市场的初期,在累积新客户和开拓市场上,义乌购这样的电商平台给了他很大的帮助,也着实让他感受到了电商的魅力。目前他正在积极的招募电商的专业人才,希望能够通过电商,为企业带来新的发展契机。

做个好客的商人,多为客户着想
      虽然是老板,但由于多年经营实体店,直接接触消费者,让胡舜尧养成了热情好客的习惯。朋友们都说,只要是胡舜尧在店里,客户没事也喜欢来店里坐坐。“虽然友好,不能成为产品本身的优势,但是友好至少能让客户在同等价位的选择中,首先想起你。”胡舜尧说。

       身为商人,真诚的对待客户是做人和经商的根本,曾经有客户向胡舜尧确认一款围巾是不是确定不起球,换做一般的商人,即使不欺骗,也肯定会吹嘘自家的产品,但是胡舜尧不仅实话实说告诉客户,这款产品的材质是必然会起球的,还亲自教客户如何辨认各类围巾的材质,分辨优劣。

       不仅如此,由于来自不同国家和地区的客户所代表的消费习惯不一,许多客户在下单之后,所提出的要求仅仅只是根据以往的习惯,而忽略了市场的新动态。胡舜尧不仅会从包装和款式选择上,认真给出自己的建议,还曾自费,主动帮客户打上吊卡或者水洗标,使得产品档次大大提升。客户收到货的时候,更是满满的感动和满意。

      胡舜尧说,经商最迷人的地方就是让你时刻感受到这个社会在变化,感受到人与人之间互助的益处,他希望未来能够在自己的领域,将诚信与真诚的理念,一直传承。

荐重点/主打商品:时尚仿羊绒保暖围巾

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       商铺信息:子尹围巾
       地址:义乌国际商贸城四区79门4楼3街46189A店面
       主营商品男士围巾仿羊绒围巾,格子围巾,出口围巾,披肩
       联系人:胡舜尧
       联系方式13506898218



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发表于 2017-12-27 13:21 | 显示全部楼层
江南袜王 发表于 2017-12-24 15:14
不是所有的袜子都叫姜太公******江南袜王抢到即赚到!备战2018!要订赶紧,AECC真正到:不要问价高价低 ...

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