请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

义乌购论坛

广告 广告 广告 广告
快捷导航
搜索
查看: 273|回复: 2

庄珊珊:带领“配角”行业华丽逆袭

[复制链接]

签到天数: 418 天

连续签到: 1 天

[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-21 13:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
    包包上的五金,裤子上的拉链,衣服上的花边,衬衫上的纽扣,这些小小的配件是服装、箱包必不可少的组成部分,也是一个成品中不可或缺的“配角”。
111.png

  “辅料,一直被定位为配角,由于价值不高,它的地位和影响力常常会被采购者或使用者所忽略。”义乌市科际辅料有限公司负责人庄珊珊和辅料打了12年交道,她和许多同行都清楚地看到,随着市场的成熟,辅料的功能在发生变化,从不起眼的配件成为产品亮点、设计理念的载体。对于生产、销售企业而言,这样的变化背后隐藏着不可多得的机遇,顺势而为拥抱甚至引领变化,有可能带领整个“配角”行业的华丽逆袭。

  “从实体企业上网,到做细分网站,我的每一步都是拥抱变化的结果。”庄珊珊的“环球辅料网”很快就要上线,她认为这是了解辅料的人在做有益辅料的事。

  当前的“互联网”给不了我要的辅料
  庄珊珊在义乌辅料圈内小有名气,一来是因为她从业已久,12年的行业经验和经营思路让她在圈里有着一定的话语权。二来是她早早地将辅料行业与互联网接轨,在阿里巴巴等平台开出店铺,几乎开创了义乌辅料行业的先河,是业内的先行人。

  “我的实体企业主营织带和松紧带。早先和义乌市场的大部分经营户一样,守着三步见方的摊位早出晚归,工厂和摊位两头跑,生产和销售一手抓。”庄珊珊告诉记者,2007年开始在阿里巴巴陆续开出诚信通店铺。

  从实体经营到“网店+实体”,庄珊珊在借力电子商务的路上走得乐此不疲。2008年,她开设电子商务公司,开始规模化经营网店,并陆续开出了30家网店,鼎盛时期的团队规模达100多人,销售量和专业度均在阿里辅料类目排名首页。

  “互联网给不了我想要的辅料。”庄珊珊说,这句话不仅是采购商的心声也是她的肺腑之言。目前阿里巴巴等互联网平台只是给辅料行业提供了一个展示和销售标准化产品的平台,而且基本要求产品是现货,这与辅料行业正在发生的变化并不吻合。“当前市场变化更新快,辅料产品不仅要质量过硬,紧跟潮流,更要准确把握市场趋势。与此同时,个性化、专业化需求正在被唤醒,通用的辅料产品包打天下的时代即将终结。”庄珊珊认为,对于行业发展而言,一个懂辅料行业,懂行业趋势,了解市场需求的细分网站已必不可少。

  “互联网是信息快速互换的渠道,基于互联网平台,采购商和辅料生产商可以迅速找到对方,了解双方实力和需求,快速做好信息沟通,定制相关产品。这样的平台设置更服务行业现状,也更符合辅料行业的产销逻辑。”庄珊珊说。

  钻营细分专业网站为辅料行业赋能
  12月中旬,庄珊珊筹备已久的“环球辅料网”正式上线,用她自己的话说:有望填补辅料行业没有专业细分网站的空白。

  庄珊珊认为,辅料行业实体店铺经营过程中充斥着“弱肉强食”,优质企业抢占了优质的客商资源。在阿里巴巴等电商平台,辅料行业的电商专业化程度不够,又使得采购商无法与产销企业无缝衔接,后期交流沟通的时间成本很高。“环球辅料网”的初衷就是从综合性平台抽离出专业的细分网站,用辅料人的眼光看待辅料生产、销售、交易、售后等各个环节的问题,用行业特性打造属于辅料人、辅料专业采购商的服务平台。

  “环球辅料网”是一个“互联网+辅料”的B2B2C商城,平台成立初期,庄珊珊将自己积累了12年的线上线下客户进行引流导入,已有近10万的客商群体活跃于此。与此同时,庄珊珊的线下生产研发基地也将致力于产品的研发和生产。据悉,目前网站正进行入试运营,各规格织带、松紧带、魔术贴、拉链、纽扣等辅料产品已陆续上线。

  “环球辅料网的产品和客户已形成以科际辅料公司资源为核心的完整闭环。在运营调试完成后,我们也会向更多业内优秀生产、销售企业及优质的采购商开放平台资源,采用注册等方式提供展销、采购服务。”庄珊珊告诉记者,一个成熟网站的诞生还需要磨合和调试,而她愿意用12年的实体经营经验和10年的互联网经验做蓝本,完成前期的打造工作。

  互联网将为辅料行业无限赋能,也将让不重视知识产权的企业付出代价。庄珊珊认为,目前市场中辅料产品被滥用的现象突出,她呼吁辅料企业应共同应对产品被滥用后出现的问题,适当为产品滥用降温。在尊重和加大知识产权保护的基础上,加大产品差异化,以减少产品同质化带来的价格恶性竞争,与上下游企业加强沟通,做好行业国际互认标准平台对接,并顺应市场个性化、差异化需求来做好针对性客户服务。(来源:浙中新报)

签到天数: 1384 天

连续签到: 1 天

[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-12-21 14:12 | 显示全部楼层
:):):):):):)
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 442 天

连续签到: 1 天

[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-27 15:29 | 显示全部楼层
配角逆袭,了不得的说!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



 

返回顶部