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【重点】龙雄家居用品:福建到义乌,梦想到现实的距离

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-20 16:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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龙雄家居用品:福建到义乌,梦想到现实的距离

       蓝龙印是福建人,2015年底才来到义乌经商,可是他经营的龙雄家居用品有限公司却在短期之内迅速在市场同行业中蹿红,更是在两年间打造了不少风靡市场的爆款产品,就在刚刚过去的“义乌购”杯创意创新创客大赛中,企业也取得了优胜奖的好成绩。到底蓝龙印有什么魔法,能够让企业的发展如此迅速呢?

创意:原创设计是企业长远发展的生命线
      在从事家纺行业之前,兰龙印曾是一名地毯商人,而在地毯商之前,蓝龙印在娃哈哈、致中和等知名企业中,从事了十多年的业务员工作。正是这十多年的业务员经历,让蓝龙印形成了极佳的市场观察力与良好的市场风向把握能力。

       2013年夏天,身为地毯商的蓝龙印和朋友们正在商量着企业转型的方向,此前由于工厂在福建,原材料和主要市场都在义乌,两头的运费,让蓝龙印维持了一年多的地毯工厂开始出现困境。偶然的一次,他看见库房里堆积的地毯原材料,便决定尝试着用这些材料开发一批长绒毛抱枕。

      经过企业设计师的努力,龙雄家居用品有限公司的第一批产品——波浪纹抱枕出世了。造型和用料一改传统家居市场风格的新型抱枕很快受到家居市场的追捧,一时之间,企业竟然起死回生了。也是这一次的经历,让蓝龙印对于原创设计和自主研发产品有了全新的认识。
       此后,企业便四处招募设计人才,着力进行产品研发和创新。经过几年的积累,企业组建了3个拥有知名品牌产品设计经验的设计师团队,专注研发U型枕和抱枕产品。企业平均每两个月便能推出一款热销专利产品,目前已经累积品牌专利款产品15个,仅U型枕专利产品就达到7个。

       蓝龙印说,企业每年在新品研发上的人力之外的投入便达到10多万元。不仅如此,他对家纺行业龙头的大小动作都极其关心,各个电商平台的各项数据以及客户的市场反馈,都是他与设计师沟通,决定企业新品的设计和研发方向的基础。也是因此,企业产品的纯原创性质,使得企业无论是在实体市场还是展会中,都格外的突出。

转折点:义乌是创业者的天堂
      在经历第一次创业差点惨败后,吸取教训的蓝龙印于2015年,正式将企业的工厂,从福建搬迁到了义乌。

       2013年,企业的转型,不仅挽救了企业本身和众多工人,还打造了风靡市场的波浪纹系列抱枕,使得企业正式走上了原创设计之路。蓝龙印介绍说,当时为了推广新品,他从福建给义乌国际商贸城内合作过的客户每家都寄送了一套波浪纹抱枕样品,焦虑的等待3天之后,第四天中午,客户的订购电话开始陆续打来,到下午工厂已经爆单了。

       2015年,波浪纹抱枕销量单年度突破1000万,时至今日,三年过去了,这款经典抱枕的年均销量仍然在100万以上。这段经历不仅彻底改变了企业的发展路线,更让蓝龙印看到了义乌市场的巨大潜力。

       很快,他便从福建将工厂搬迁到了义乌,最终厂址设置在东阳,实现原材料和销售市场的统一,正式开始了企业的发展之路。

       初来义乌的蓝龙印与许多人一样,惊讶于义乌这座城市巨大的吞吐能力,也揪心于行业巨大的竞争压力。落户市场初期,店里业务并不繁忙,蓝龙印便将主要精力投入在U型枕的设计研发上,期待着一次厚积薄发。

       俗话说,天助自助者。2015年底,上海百雀羚公司来义乌市场采购U型枕作为礼品,一圈看下来,对龙雄家居用品的原创设计能力很是满意。可是,采购商又提出了要求将U型枕重新设计成便携和加小的模式,为此,企业的设计团队很快拿出了解决办法,终于促成了这桩交易。当蓝龙印成功将50万个定制U型枕交给百雀羚采购商时,不仅宣告了蓝龙印收获了来义乌之后的第一桶金,也宣告着龙雄家居用品在义乌家居用品市场站住了脚跟。

公平和努力,是在义乌最好的掘金石
       蓝龙印说,来到义乌之后,他才知道原来真的有一个地方,只要你肯努力,有想法,敢于创造,便能收获梦想。义乌这样的创业氛围,让他毕生感念,只恨自己来义乌太晚了。

       进入义乌市场之后,蓝龙印也很快开始搭设企业的电商平台。为了了解义乌购平台的效果,去年起,蓝龙印尝试在义乌购平台进行投入,一段时间之后,发现虽然线上成交率不高,可是询单量不少,引入的客户也不少。就在上个月,徐福记集团还通过义乌购找到蓝龙印,订购了65000个抱枕礼品,虽然要求在半个月内交货比较赶,可是蓝龙印却忙得开心。

       如今企业已经成为淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商平台的供货商,在刚刚过去的“双十一”,企业的累计销量超过100万。蓝龙印说,这个成绩他并不十分满意,相信明年,更加精通电商规则的他能够创造更好的成绩。

荐重点/主打商品:专利款 可收纳U型枕

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爆款推荐:三拼波浪型抱枕  多色可选

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       商铺信息:龙雄家居用品有限公司
       地址:义乌国际商贸城四区74门2楼18街36449店面
       主营商品:抱枕,抱枕套,靠枕,靠垫,地毯等家居用品
       联系人:蓝龙印
       联系方式18606896881   057981064829


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