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【重点推荐】雅加餐垫总汇:以美生活 以诚经商

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-15 14:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-12-15 14:12 编辑

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雅加餐垫总汇:以美生活  以诚经商
       雅加餐垫总汇位于义乌国际商贸城四区,整个店面铺饰着绿色草坪,琳琅满目的精美餐垫间的小摆件,显示着主人的用心,让你即使并不需要采购餐垫,也想在她的店面驻足一会儿。店主楼兰娟经营餐垫已经十年了,从早期开办工厂,到如今合资经营,雅加餐垫也经历了从生活用品到美化生活的工艺品的飞跃。

线上打拼四年,义乌购成线上主要窗口
      2013年对于雅加餐垫是极为重要的一年。这一年里,企业实现了两次质的飞跃。第一次便是产品一改往日的风格,聘请了5名设计人员,将餐垫从往日的普通日用品,设计成了能与家庭工艺品媲美的精品;第二次便是雅加餐垫正式开启了电商之旅。

      2013年,楼兰娟通过上学习班以及自学等多种方式,自己在线上开设了企业的淘宝店和天猫直营店,2014年义乌购诞生之后,企业便将义乌购作为线上外销的主营窗口。

      经过楼兰娟的努力学习与经营,2013-2016三年间,企业的8成内销生意均来自线上,而义乌购平台每个月也至少能接到10多个订单,不少外贸公司新客户都是从义乌购上引入的,因此今年,楼兰娟不仅追加了在义乌购线上的广告投入,还开通了Facebook海外推广的渠道,期望在外销上取得进一步的突破。

年均打样费近10万,每月推出3款热销新品
      自2013年企业改革以来,楼兰娟便要求工厂每个月都要推出几款市场接受度高的新品,来保证企业在客户群和电商平台的竞争力。

      为了保证产品的市场活力,企业的设计人员根据雅加餐垫的客户定位,每个月需要设计多款适合不同层次消费者的新品,投入市场后,反馈不好的产品也将很快下架,替换上新的产品,从而保证每个月企业可提供给不同客户的优质新品至少在三款以上。

      为了实现这一点,雅加餐垫每个月花费的样品费多达十万元左右。可是楼兰娟却觉得值得,她说只有这样保持企业活力,才会让客户持续关注店铺,样品费带来的压力,也才能转化为企业上下不断努力的动力。

诚信经商,利人利己
      回想起经商的这十年,楼兰娟感慨不断。谈及自己从一名毫无经验的中国邮政员工,变作一名成功的商人,楼兰娟坦言依赖的始终是“诚信”二字。

      楼兰娟说,经商之初,自己曾和丈夫筛选过不少原材料供应商,最终才选择和目前的供应商合作。合作初期,楼兰娟主动提出货款现结的政策,一坚持便是三年多。三年间,楼兰娟不仅从来没有拖欠过供应商的货款,就连供应商出现差错的时候,结款时自己也不会过分克扣,这让供应方感念不已,主动将雅加餐垫的货价降低,并提供优先拿货的特权。

      对待客人,楼兰娟也从不做失信的“一竿子买卖”。曾经有一位巴西的客户第一次来拿货,由于运输途中遇水,餐垫到货后近30%的覆膜脱落,影响产品使用性,客户反馈后,楼兰娟二话不说,便给客户退回了5成的货款。如今,这位客户不仅仍然与楼兰娟合作,还逐步发展成为了企业的大客户。楼兰娟感慨说,诚信于商人而言,不该是挂在嘴上的口号,而是实实在在利人利己的金科玉律,今后她也将继续坚持下去。

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       商铺信息:雅加餐垫总汇
       地址:义乌国际商贸城四区89门2楼1街36047店面
       主营商品:餐垫,PP餐垫,抱枕,靠垫,软玻璃,PVC桌布,收纳盒,左旗,草坪,pvc餐垫
       联系人:楼兰娟
       联系方式18257997773   057981536047


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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-12-19 10:00 | 显示全部楼层
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-12-19 10:19 | 显示全部楼层
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