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【重点推荐】添添真家纺:热门行业的生存之道

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-6 15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-12-6 15:29 编辑

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添添真家纺:热门行业的生存之道

       在义乌这座经贸发展已经相对成熟的城市中,许多成熟产业中已经显现出了较为完善的产业链条。特别是针织、家纺等热门行业,想要在已然成熟的市场中取得新的成就,便更加不易。来自福建的乐昌根,自从到义乌的第一天便意识到了这一点。

       乐昌根在经营添添真家纺之前,开过花店,摆过夜市,在商场摸爬滚打十多年,七年前来到义乌时,在夜市上经营四件套、被子等产品,生意火爆,乐昌根便在义乌国际商贸城五区开设了自己的专卖店,建立了自己的品牌“添添真家纺”。

家纺行业已然是一场品味的比拼

       乐昌根在家纺行业已经10多年了。谈起自家产品的品质,乐昌根说,其实就家纺行业来说,并不是一个技术密集型行业,只要经营户愿意投入时间和成本,都能生产出上乘的产品,主要是各家所面向的客户群不一样。而在五区市场中,如此密集的同行业聚集,要想自家产品脱颖而出,业主的“品味”——即开发受市场欢迎的产品的能力,已然成为了一项重要的技能。
在添添真家纺的店面中,整齐的摆放着近千款样品,而热销的产品中,既有七年前的经典花样,也有近两个月才上市的新品,乐昌根说,为了掌握这项能力,从2009—2013年间,自己花费了大量的人力、物力和财力来探索市场。

       初入市场的四五年,乐昌根虽然赚到了不少钱,可是为了能够保持企业新品的供应,每年投入到购买新布匹,以及开发新花色上的成本占了企业支出的大半。他回忆说,那几年间每年至少要保证手里500万左右的流动资金,企业才能正常运转。有时候花费不少人力和财力开发出来的新品,市场反应不好,或者很快被同行业仿制,自己便狠下心,赶快舍弃。虽然心里不舍,但乐昌根知道,只有如此才能保证企业的活力。

       也得益于那几年的磨砺,如今乐昌根已然炼就“火眼金睛”,新花式打眼前过,便能把住市场的“脉搏”,预判效果,这也成为添添真家纺立身市场,从最初的两间店面发展到如今10间的秘诀。

销售渠道“独辟蹊径”

       随着线上销售渠道的开辟给市场带来了更广泛的选择,每个行业几乎都面临着酒香也怕巷子深的困境。家纺行业也不例外。为了让企业产品能够有更好的销售渠道,几年间,乐昌根四处查看市场,除了与国内外各地的批发商合作外,还与世纪联华、万达等不少知名的商超合作过。

       一次偶然的机会,一家经营品牌家纺专卖店的客户由于临时缺货,从乐昌根这里调了一批货出去,客户不仅需要高品质的产品,而且拿货量也稳定。乐昌根发现,与品牌专卖店合作是个不错的选择。

      之后,他开始积极寻求与家纺专卖店的合作,由于企业产品花式新颖,品质也过硬,终于赢得了一批专卖店客户的倾心。乐昌根介绍说,专卖店需要的产品品质更高,而且是直接批发转零售,客户的利润空间更大,相应的自身的利润空间也就更大,而不像批发生意,利润空间往往被压得很低。

守住底线 拓展空间

       辗转商场二十载,经历多个行业,特别是电子商务诞生之后,乐昌根却觉得诚信是最重要的经商品质。曾经有客户因为价格原因,选择了另外一家售价更低的供货商,收到货物才发现面料克重不达标,又回头来与乐昌根合作。乐昌根说这样的例子屡见不鲜,自己也曾见到很多从实体转到线上,因为没有守住诚信底线,最终经营不下去的商家。

       虽然至今,添添真家纺也未能在电商领域取得较大的突破,企业曾经尝试在线上进行零售,可是回报率太低,人力投入成本大,最终让乐昌根还是放弃了电商零售行业,转头选择了义乌购这样更符合企业特点的批发电商平台,可是企业并没有放弃在电商上的继续尝试。目前,集中发展线上批发以及发展线下连锁店业务,成为乐昌根的下一步计划。


       推荐重点/主打商品:高端四件套  


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       商铺信息:添添真家纺
       地址:义乌国际商贸城五区98门2楼10街61595店面
       主营商品:真丝套件,四件套,三件套,床单,被套,被子,床上用品,婚庆套件,枕芯,枕头
       联系人:乐昌根
       联系方式:15868975018

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[LV.7]常住居民III

发表于 2017-12-10 20:34 | 显示全部楼层
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