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【重点推荐】飘阳家纺:只卖客户信得过的产品

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-1 15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-12-1 15:29 编辑

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飘阳家纺:只卖客户信得过的产品
       自1997年起,王海花已经经商20年了。期间,王海花引领企业不断推出新的销售思路,靠近电商,出售经得住市场考验的产品,如今已然成为毛巾家纺行业中,一家不容小觑的优质企业。

入乡随俗推出明星产品
      王海花是地道的义乌人,可是企业的工厂一直设置在河北等人力成本较低的地方。为打开企业的外销渠道,王海花入驻义乌市场之后,首先发现的便是义乌及周边城市繁荣的夜市贸易。

       为了更好的融入城市的商贸氛围,飘阳家纺率先将地摊批发市场畅销的高性价比毛巾纳入经营范围,很快便取得了不小的收获。
2010年,身为义乌人的王海花敏锐的发现,随着整个城市的繁荣发展,人们婚丧嫁娶的习俗也发生了不小的变化。甚至生日时,也开始时兴举办派对活动,同时赠送参与的亲朋好友礼品。毛巾作为家家户户日常必备的产品,作为回礼是不错的选择。

       至此,飘阳家纺开始推出百搭礼盒毛巾,并推出婚庆、生日、寿辰等多个主题礼盒。由于产品非常符合本地市场风俗,同时市场的接受度高,礼盒产品很快成为飘阳家纺的明星产品,年均销量超过6万盒。

只卖客户信得过的产品
       经商多年,对于开发新客户,特别是优质大客户,王海花有着自己的一套经商哲学。

       王海花说,虽然已经是经营20年的老企业,可是企业却并不欠缺新客户,特别是优质的大客户。每次王海花拜访客户,都会给客户送去自家的体验产品,让客户先放心感受飘阳毛巾的品质如何,再决定双方是否合作。

      “只有客户体验过关的产品,才会进入市场销售。”王海花说,随着人们消费水平的上升,消费者对毛巾这类日常用品的品质更加关注,全棉毛巾、竹纤维毛巾,以及超细纤维毛巾等吸水性能好,柔软舒适的优质产品,渐渐成为国内外采购商追捧的产品,毛巾的全棉时代已然到来。

       曾经有客户向王海花反馈说,南方的天气更加潮湿,而且多梅雨天气,以前采购的不少毛巾都会出现发臭,甚至长霉,腐烂的状况。有的甚至还在仓库便已经腐坏了,给批发商带来了不小的损失。可是飘阳家纺生产的全棉毛巾和竹纤维毛巾,却完全不会出现这类情况。这也是双方多年来一直保持着愉快合作的原因。

      王海花介绍说,飘阳家纺的毛巾主要以全棉股线以及竹纤维为原材料,优质的透气和吸水功能,使得产品在闷热潮湿的天气,已然能够保持良好的稳定性。

积极适应市场,转变销售模式
      义乌这座商贸城市,如同经商本身一样,时时刻刻充满着变化和可能。自电商诞生以来,城市更是日新月异。

      飘阳家纺进入义乌市场多年来,累积了不少国内外商超客户,企业入驻的超市超过60家,还与大润发等知名连锁品牌商超建立了合作关系,每年仅商超渠道销售的毛巾就在100万条以上。

       而自电商诞生以来,特别是义乌本土的电商代表性平台义乌购诞生以后,王海花发现通过义乌购询价的客户越来越多,飘阳家纺以义乌购为跳板,陆续入驻了阿里巴巴、淘宝等多个电商平台。微商诞生之后,微商营销的专业性以及传播速度之快,让王海花深有感触。

      她主动要求工厂采取月月上新品的模式,同时将电商、微商的销售经验引入市场,鼓励新老客户节约采购成本,通过义乌购以及微信渠道下单,仅刚刚过去的“双十一”,企业的销售额便上涨了两成多。如今许多国内外采购商已经是两年才会来一次市场。既节省了客户的采购成本,也节省了双方的精力。

      王海花说,电商平台的便利和优点是大家有目共睹的,商人需要具备与时俱进的能力。把握市场,积极转变销售模式更是一种必备的“生存技能”。


荐重点/主打商品:纯棉吸水柔软浴巾  毛巾套装  儿童浴巾

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       商铺信息:飘阳毛巾
       地址:义乌国际商贸城四区89门3楼1街42036店面
       主营商品:毛巾、浴巾、童巾、礼盒毛巾,礼品毛巾
       联系人:王海花
       联系方式13735656380    057981542036

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