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【重点推荐】五富饰品商行:70后的电商之旅

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-11-16 16:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-11-16 16:06 编辑


五富饰品商行:70后的电商之旅

       生于上世纪70年代的叶水禄,自1993年在温州经商以来,在温州和义乌两地,几乎亲身经历了两座城市发展最迅速的那几年。辗转几年,叶水禄先后从事过鞋业、饰品行业,直至接触了发制品行业,一做便是十多年。如今,叶水禄在义乌国际商贸城一区、三区和五区有着多间店面,还在义乌和江西两地有了自己的工厂和展厅。回望过去,一位70后商人,在传统商业模式与电子商务过渡时代中的喜怒哀乐跃然纸上。




发制品行业的第一个高峰期

      谈起2002至2005年,发制品行业的商人们有说不完的“光辉岁月”。叶水禄说,当时仅作为南美洲贸易中心的巴西一个国家,就有他28个客户,每位客户每次下单的产品都在一个货柜以上。

       累积到如此大的出货量,叶水禄可是花了不少心思。

       自1999年,出任外贸公司经理的叶水禄接触到假发制品以来,外贸市场对发制品的需求不断攀升,许多客户都提出希望叶水禄自办工厂,从而通过他直接采购。当时国内发制品行业的技术和工厂,主要集中在河南许昌、山东青岛和深圳等几个城市。整个义乌市场,也仅有几家代销商,几乎找不到生产商。每次订货,如果是新品或者新工艺,叶水禄都要花上不少功夫才能帮客户采购到理想的产品。

       2000年,手中已经有了丰富客户资源的叶水禄决定自己开办发制品工厂。前期缺少技术和设备,叶水禄便亲自赶到河南和山东,花费十多万元,聘请专门的技术师傅,对工厂的工人进行技术培训和指导,最终得以实现在义乌本地进行仿真发的生产。

       之后的四五年间,随着仿真发制品在外贸市场的走俏,义乌本土的发制品生产厂家,也如雨后春笋般的冒了出来。





叶水禄的电商初体验

      2003年,阿里巴巴初入义乌市场进行推广,一向勇于尝试和创新的叶水禄作为初期的商户代表之一,加入了阿里巴巴,也成为义乌发制品行业较早的电商尝试者之一。

       叶水禄说,“当时正处于发制品行业发展的高峰期,大家的忧患意识并不重,可是自从了解了电商的运作模式,想将假发这一传统行业带入电商,让它在新的商业模式中,继续大放异彩的想法就没变过。”

拥抱电商  整合资源

       十多年间,许多同行业商人,在电商平台中进进出出,或者始终对电商平台抱着观望的态度,更有甚者,觉得电商破坏了实体市场,可叶水禄却始终选择相信和拥抱电商。

       2005年,头套开始流行,传统的假发片等产品需求渐渐变少。叶水禄一方面开始加大在电商平台的广告和推广投入,注册了“富华”、“叶子”,以及“拨浪鼓”等多个专有品牌,同时聘请专人设计企业网站,经营企业的电商平台;另一方面,引进头套等中高端发制品的生产技术,工厂全面启用仿真效果更好,同时成本相当于国内原材料价格三倍有余的进口原材料,使得成品更加蓬松,光滑。

       品质的提升,加之电商平台的助力,使得叶水禄的发制品生意顺风顺水,曾创下单年度单个客户单款产品销售额达1200万的记录。

       义乌购诞生之后,叶水禄首先看重的便是义乌购平台的引流和广告效果,如今企业已经成为义乌购的钻石会员,每年也有不少新客户是由义乌购上引入的。然而,义乌购带给叶水禄的影响,远不止这些。

       在深入了解义乌购的平台运营模式之后,叶水禄开始转变了想法,五富饰品商行由电商直营的模式,转变为整合企业所有的行业相关资源,积极入驻各类电商平台,成为该平台海内外云仓的供货商。叶水禄说:“如今,浙江发制品行业协会刚刚形成两年,如果能够网罗行业的丰富资源,做综合型的批发商,对整个行业来说将是一大幸事。”

       经过前期初步预算,通过各类电商平台海外仓,企业单年单仓可达成营业额近6000万元。





研发高端产品 展望未来

       在引导传统发制品行业,往现代互联网电子商务靠近的同时,叶水禄仍然在积极关注着行业动态,自2016年上半年起,为了提升义乌行业水准,提升企业的产品品质,叶水禄与几个同行,正在全面研发高端真发头套,以及补块订制服务产品。

       叶水禄称,新的工厂设置在越南,未来企业将继续优化产品品质与服务,深化实体与电商“两条腿走路”,相信一定能够获得新的发展。   


       商铺信息:义乌市五富饰品商行
       地址:义乌国际商贸城五区110门2楼12街62636店面
       主营商品:假发、真人发、化纤发、接发、工艺发条、增发、补发、发丝
       联系人:叶水禄
       联系方式13957954753



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[LV.3]偶尔看看II

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