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晶日金银线:厚积薄发——冷门行业也要创新

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-8-25 15:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-8-31 09:15 编辑

义乌购重点推荐商铺.jpg
晶日金银线:厚积薄发——冷门行业也要创新



       楼余芳是东阳人,2006年在朋友的推荐下,和丈夫在当地办起了金银线工厂。

       谈起辅料行业,最为人们熟知的便是花边、烫画和仿真钻行业,而金银线在辅料行业中属于相对冷门的行业,但是从业十年来,晶日金银线从最初的十多名工人,发展至如今,成为一所集研发创新与生产销售为一体的专业性企业,楼余芳心中,有着自己的一方天地和感悟。

线上线下齐发展

       金银线行业有着一个特殊的现象。在大的市场趋势下,生产企业通过电子商务能够接到越来越多的订单,但是电商却没有如许多终端产品行业一般,“杀死”金银线行业的中间商,相反由于许多终端消费者并不需要大批量采购金银线,所以该行业的生产商面向的绝大多数仍然是批量采购的中间商。

       晶日金银线的阿里巴巴商铺已经运营十年了。楼余芳说,企业刚刚成立,她便意识到电子商务已经成为不可逆转的趋势,也将成为生产企业的有力武器。所以2006年起,企业便开始线上接单。后又陆续入驻义乌购、中国制造等线上电商平台,早期的许多客户都是通过互联网累积起来的。而企业在开通义乌购商铺后,国内订单的近三成,全部源自义乌购平台。

冷门行业也要重研发和创新

       2008年时,楼余芳在线上接到的一笔订单,改变了她对自己整个企业的定位。当时一位摩洛哥的客户通过互联网联系上了楼余芳,给楼余芳描述了他需要的一款新品,要求楼余芳寄送样品。

       彼时企业刚刚成立两年,各方面并不成熟,楼余芳在仔细的了解客户的需求后,发现当时的国内市场确实没有类似的产品。她意识到这是一个机会,同时也是一次挑战。

       经过一段时间的研发,楼余芳给客户寄去了样品,配上了自己诚恳的产品工艺和原材料描述,并且提供了改进的意见,承诺企业会继续优化该款产品,希望客户给他们机会。很快客户有了回复。客户坦诚的说,样品的工艺并不是让他特别满意,然而楼余芳诚实和真诚,让他愿意相信这个企业,因此他愿意试单一次,购买少量产品。

       楼余芳大受鼓舞,带领企业的研发团队进一步提升工艺,交货给客户时,已经是优于样品工艺的产品了。收到货物的客户非常满意,自此便成为了楼余芳挖不走的老客户。更难得的是,目前采购双方仍然保持着良好的互相促进关系,该客户所覆盖的摩洛哥市场近五成产品,全部采购自晶日金银线。



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金银线用途成品展示


口口相传的扎实工艺

       楼余芳说,经商初期的种种经历,让她明白,无论处于边缘行业,还是高精尖行业,对待企业要有自己的追求和执着。产品的质量和口碑,是她对自己价值的肯定和坚持。

       由于金银线产品是按重量计费,与别的商人为维持自己的利润空间,千方百计压缩产品的含量不同,晶日金银线的所有产品都采用轻重量的卷芯,给客户足量的产品。同时,多年来坚持优化工艺,采用更易上色的原材料和优质染色材料,使得产品色牢度更强,一般成品可保证两三年不褪色。

       一位要求严格的迪拜客户,也是出于对晶日金银线产品的信任,自2008年以来,每年都会向楼余芳订购近500万元的金银线产品。最初寄送样品的时候,客户逐个称量了产品的重量,还测量了产品长、宽、高等各方面的尺寸。楼余芳说,该客户的要求便是每一卷线轴的尺寸、重量以及色泽要完全一致,这样近乎苛刻的要求,整个市场难寻。真金不怕火炼,楼余芳用自己的产品给了客户最好的答复。

       自此,2008年至今,这位客户一直陆续在返单。楼余芳说,做企业跟做人是一样的,要对自身有要求,有目标,才会努力往更好的方向发展。目前,仅义乌国际商贸城内,慕名来向楼余芳订购金银线产品的市场经营户都有近30家。


       推荐重点/主打商品:淡白金白金金银线进口纯银金银丝批发 PET薄膜


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       推荐理由:晶日金银线所生产的金银线产品质量上乘,采用优质原材料生产和染色,色牢度较强,光泽度更好,产品重量实在,环保达标,值得合作。


        爆款推荐:  多色金银线


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       商铺信息:晶日金银线
       地址:义乌国际商贸城四区83门3楼6街41295店面
       主营商品:金银丝,金银线,绣花线,绣花针,棉纱线,聚脂膜,金银葱粉制造加工
       联系人:楼余芳
       联系方式13757975188    057986965188

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-8-28 09:28 | 显示全部楼层
国内订单的近三成,全部源自义乌购平台。我们一样一样的

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利用好平台。。。厚积薄发  详情 回复 发表于 2017-8-29 11:03
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发表于 2017-8-28 09:36 | 显示全部楼层
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做的风生水起。。。。。。  详情 回复 发表于 2017-8-29 11:03
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发表于 2017-8-28 09:42 | 显示全部楼层
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不错。。。。厉害  详情 回复 发表于 2017-8-29 11:04
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-8-28 09:53 | 显示全部楼层
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我 咋 会 没有。。。。。。呢  详情 回复 发表于 2017-8-29 11:23
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发表于 2017-8-28 10:01 | 显示全部楼层
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和 高手比 就是 不一样  详情 回复 发表于 2017-8-29 11:24
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-8-28 10:04 | 显示全部楼层
无论处于边缘行业,还是高精尖行业,对待企业要有自己的追求和执着。产品的质量和口碑,是对自己价值的肯定和坚持。

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贵在坚持。。。。。。只要有诚信。。。。。还是有回旋余地  详情 回复 发表于 2017-8-29 11:24
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2017-8-28 10:37 | 显示全部楼层
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2017-8-29 11:02 | 显示全部楼层
以前 热门  现在冷门 。。  创新
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2017-8-29 11:03 | 显示全部楼层
江南袜王 发表于 2017-8-28 09:28
国内订单的近三成,全部源自义乌购平台。我们一样一样的

利用好平台。。。厚积薄发
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