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乐乐玩具:电商成行业转型阶段商家过渡跳板

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-8-11 15:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-8-11 15:19 编辑

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乐乐玩具:电商成行业转型阶段商家过渡跳板

       说起仿真娃娃,已经是好几代国人童年的回忆。然而说到仿真娃娃的原材料——搪胶,如同已经渐渐稀有的搪胶手工艺人一样,于正在进行的行业变革中,日渐稀少。对于这一点,深耕仿真娃娃行业已经十多年的乐乐玩具经营者楼康民,感触颇深。

夹缝中求生存

       搪胶仿真娃娃主要制作原料由三部分组成:搪胶的手足和头部,PP棉填充的娃娃躯干,以及外部的娃娃服装。由此便决定了仿真娃娃复杂的制作工艺和流程。不仅如此,楼康民介绍说,搪胶玩具的生产过程极其复杂而辛苦,前期的准备工作需要相当的技术和经验,才能保证搪胶玩具的品质,而在制作娃娃手足部件时,搪胶手工艺人,需要在90秒内完成约48个玩具零部件的制作、取出,以及二次灌料的过程。

       除了对速度和技艺的考验外,每年夏季炎热的天气中,高温也是搪胶手艺人需要对抗的又一难题。楼康民说,由于这些原因,导致近些年来,搪胶艺人的工资逐年渐长,饶是如此,愿意进入这个行业的年轻人还是越来越少。就义乌本地来说,目前从业的搪胶手艺人普遍年长,而新入行的年轻人越来越少,而且还在逐步退出这个行业,仅过去的2016年,义乌本地就有3家左右的搪胶玩具工厂倒闭。

       加之娃娃外衣的缝制要求较高,做工复杂,所需要的行业资源与成衣行业所需资源相同,而同一名工人同时间内能够缝制的成衣所产生的利润与娃娃外衣相比,明显较高。这种种的资源倾斜,都带来了目前搪胶仿真娃娃玩具行业的真实困境。

       问及乐乐玩具的经营状况,楼康民坦言,利润空间大不如从前,目前企业之所以还能运营,主要是老客户多,互联网为企业带来了不少订单,加上几年前就发现行业危机的楼康民,当时就将企业工厂从义乌转移到了义乌周边以及省外山东等资源更加密集的地方,这才得以在本行业继续生存。

互联网接单帮扶企业过渡

       2015年,早期依靠转移生产地点带来的优势已经不再明显,楼康民开始把目光放在互联网上。一年间,企业通过在义乌购平台上进行推广和引流等活动,成功为企业带来不少新客户。虽然利润降低了,但是对于一家企业来说,量的优势累积,让企业目前还能支撑。

       每年上半年,乐乐玩具几乎都在为中东市场忙碌,因为产品要赶在穆斯林的斋月之前出货;而欧美等地区的订单则集中在下半年,为了赶上西方的圣诞节,这样的分配很好的为企业寻求到了生产周期的平衡,但是机敏的楼康民却从安逸中看到了隐忧。

       楼康民说,因为看到了行业的困境,所以他在电商上寻求更多的订单和机会,虽然义乌购这样的电商平台给了他过渡阶段很好的助力,可是这解决不了根本问题,搪胶玩具行业正在不可避免的“死去”,中国已经不再是那个依靠廉价劳动力,在世界产业链条中换取生存空间的那个国家了,十年前就已经有仿真娃娃厂家将工厂迁往巴西便说明了这点。楼康民说,接下来企业需要通过提升设计和定制服务,来过渡到生产质优、利润空间大的玩具产品厂家。

      目前,乐乐玩具已经开始提升产品的附加值,企业聘请了多名专业设计师来提升产品的外形。去年设计的一款仿娃娃,投放到义乌购等电商平台之后,两个多月间,仅国内市场便卖出十多万个。楼康民说,下一步企业将会转向为客户提供定制服务,最终向产业链上游努力。


        推荐重点/主打商品:仿真娃娃  仿真音乐娃娃  仿真智能儿童玩具娃娃


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        推荐理由:乐乐玩具厂专注经营搪胶儿童仿真玩具近二十年,产品品质过硬,做工精细,出口全球各地多个国家,深受客户好评,同时各项指标严格按照国家标准,造型多样,添加语音和对话、音乐等多种技能。


       爆款推荐:仿真儿童睡觉语音娃娃   毛绒娃娃笑脸经典款  


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       商铺信息:乐乐玩具
       地址:义乌国际商贸城一区7门1楼1街0649A店面
       主营商品:仿真娃娃玩具、智能娃娃、电动娃娃、笑娃、睡娃、生肖娃
       联系人:楼康民
       联系方式15857919729   057985293734



发表于 2017-8-11 21:38 | 显示全部楼层
代理入驻京东商城,全类目接单,有需要入驻京东商城或者代理运营托管店铺的,有兴趣联系咨询。速卖通、苏宁易购、拼多多代理入驻、代理运营,欢迎广大商家来咨询联系,欢迎对子互结,共同发展事业。资质齐全,下店7-15天快速下店,如有其他业务需要,授权商标、注册公司、商标,代理记账等,均有服务。联系QQ1059513595,微信号搜索615207379蔡,合作共赢,共同发展,对子高回报。
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发表于 2017-8-12 11:14 | 显示全部楼层
看到这些玩具会自动想到一部外国的恐怖片,感觉都不能直视这些东西了

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哦 。。。。。。。有恐惧症  详情 回复 发表于 2017-8-15 14:53
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发表于 2017-8-12 12:13 | 显示全部楼层
四区经营户真是近水楼台先得月
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发表于 2017-8-12 16:25 | 显示全部楼层
有用到纱布了 联系我们

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好的 。。。。。记牢  详情 回复 发表于 2017-8-15 14:52
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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-8-13 10:39 | 显示全部楼层
多种渠道推广宣传,把您的广告覆盖到全国精准客户手中,有资源才会有销量!

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拓宽多渠道。。。。。。发财路  详情 回复 发表于 2017-8-15 14:48
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发表于 2017-8-13 15:07 | 显示全部楼层
提升产品的附加值,企业聘请了多名专业设计师来提升产品的外形

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哦 投入 也 蛮大 的  详情 回复 发表于 2017-8-15 14:50
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发表于 2017-8-14 10:21 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-14 16:43 | 显示全部楼层
                          
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