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【重点推荐】北京星火原玩具:如何把小产品做到大平台

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-6-5 15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-6-5 15:55 编辑

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北京星火原玩具:如何把小产品做到大平台

        自1996年开始经营染料厂,在来义乌经商前,赵可秀已经在北京做了十多年的荧光玩具生产工作。当时赵可秀化学专业的博士后姐夫作为北京工厂的技术后盾,负责工厂和实验室的新品研发工作,加上北京天然的适合荧光棒生产的气候条件,以及附近可以提供原材料的燕山石化,这一切让赵可秀最初的生意如鱼得水。随着生产规模的日益扩大大,赵可秀意识到,只做生产不注重销售的方式,已经让工厂难以正常运转。2007年赵可秀正式来到义乌,从包装着手,将产品的定位大大提升,小小的荧光棒和荧光戒指开始远销欧美等国家线上线下。

       品质升级:由内而外

       2007年,刚刚进入义乌国际商贸城的赵可秀便开通了义乌购,将荧光棒、玩具等作为自己的关键词,店里线上线下来的客户不少,尤其是南美的客户很多,让企业的化学和电子发光产品,经历了一个黄金时期。随着南美最大的市场——巴西经济的衰退,发光玩具市场状况日趋严俊。

       赵可秀意识到,企业不能只靠南美市场来发展,原本的粗放包装也必须升级换代,以适应全球市场特别是欧美市场的需求。

       当时经营荧光玩具的商户,一般是采用单层opp袋包装产品,这种毫无隔绝的方式在运输途中经过碰撞之后,很容易触发开关,产品到客户手里之后,便已经过了发光时长。这就会造成了买卖双方的损失。

       发现问题的赵可秀立刻着手改进,她首先敦促企业的研发团队在短短一年间,将企业产品从最初的十几款,增加到几十款。

       为了改进企业的LOGO和外包装,她找到专门的设计团队重新设计,企业的产品形象瞬时得到了大幅提升。同时她还给荧光戒指等小型玩具设计托盘固定,再加上瓦楞纸盒的外包装,不仅使产体积变小,还解决了传统吸卡包装费用高,不能全面保护产品,还占用体积,运输成本高的问题。当时市场里,很少有商户给这类小产品设计如此高品质的包装。

       可是赵可秀非常明白,对于海外的客户而言,包装和运输途中的损耗一直是他们的心头之患。于是,她便把自己的主体客户锁定在海外经商的客户,通过义乌购线上线下的广告和推广,以及与新老客户的邮件短讯的沟通,很快许多欧美的老客户开始尝试订购改进后的产品。

       品质叩开海内外电商之门

       李先生是赵可秀的老客户了,在美国经商多年。得知星火原玩具的产品升级,李先生便找赵可秀订购了一批新的发光玩具,到货之后先是包装的精美让李先生意外,验收之后,发现玩具的发光时长也有所增加,平均能够支持8小时以上。

       2015年,李先生正式入驻全球知名电商平台,赵可秀便开始按照李先生提供的平台准入标准定制发光玩具,产品果然开始大受欢迎,现在每年李先生都会从星火原订购上百万的小型发光玩具。

       海内外两个电商平台之间的嫁接,让赵可秀大受启发,专注于产品品质的提高和新品的研发,才是企业的发展之路。

       目前,星火原每天可以生产30万支荧光棒,所有产品均获得国内外安全质量认证,工厂次品率MAJ不足1%,MIN不足2%,远低于行业平均水平MAJ3%到5%。每年企业还会根据玩具市场的趋势,研发多款新品投放到电商平台,据悉,企业的电子、化学两类品牌发光玩具,原材料和配方仍在持续升级中。



       推荐重点/主打商品:荧光棒 多种尺寸 多种色彩 品质出色
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       推荐理由:北京星火原玩具厂所生产的荧光玩具品质突出,原料配比科学,包装严密,工厂次品率低于行业平均水平,值得信赖。



        爆款推荐:发光眼镜 配镜脚  夜场发光眼镜   造型多样 色彩多样
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        商铺信息:北京星火原玩具
       地址:义乌国际商贸城一区15门1楼2街1876B
       主营商品:荧光棒,发光玩具,地摊创业广场玩具,舞会,晚会,派对发光用品
       联系人:赵可秀
       联系方式13606898329      057985281094




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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2017-6-7 13:47 | 显示全部楼层
怎么。。。。。。就这么厉害 呢
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2017-6-7 13:47 | 显示全部楼层
小产品    大文章
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-6-7 14:22 | 显示全部楼层
:):):)
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-6-8 09:35 | 显示全部楼层
:):):):)
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2017-6-8 10:14 | 显示全部楼层
星星火源       可以点燃哦
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-6-8 11:31 | 显示全部楼层
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-6-8 11:57 | 显示全部楼层
                        
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-6-8 11:58 | 显示全部楼层
义乌优秀的人好多啊                           
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-6-8 20:53 | 显示全部楼层
几乎没人想到向警方寻求帮助。
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