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【重点推荐】张卫超袜业:二十年库存之路——推陈出新

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-12-9 09:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-12-9 10:01 编辑

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张卫超袜业:二十年库存之路——推陈出新

       张卫超袜业已经是义乌购的老用户了。早在十年前,便与商城集团结下不解之缘。如今,张卫超与妻子傅江燕已然从父辈手中接过店面,开始了属于他们自己的新一代经商之旅。

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       寻找新商机

       傅江燕的婆婆从35岁开始接触袜子行业,练就了一身的打样本事,只要看几眼样品,便能做出几乎一样的袜子。25年过去,市场和采购方式发生了巨大的变化,傅江燕接替婆婆岗位的同时,也在寻找着新的商机。

       有别于一般商户的库存经营方式,傅江燕几乎比生产商更加注重袜子的质量,无论什么袜子,只要放在眼前细细端详一阵,就很快能够分辨出材质和优劣。2008年,婚后的傅江燕开始独当一面,几年的外贸公司经历让她精通于与外商打交道。她发现由于自家的产品质量过硬,不仅不会因为是库存让客户过分压价,还会经常有客户来向他们寻找市面比较少的产品或接到定制订单。

       于是,从去年底起,傅江燕和丈夫开始利用几十年积攒下的庞大生产商和中间商资源,将库存生意做出了订制化规模,不仅能够提供比客户预想更加丰富多样的产品,还能根据客户的要求订制部分产品。在企业工厂3000多平米的厂房里,生产和分装的机器总是一刻不停的有序运转着。   

       电商突起之后,傅江燕总是去各类电商平台搜索袜子,了解最近热卖的款式和花型。除了按性别和年龄分类,袜子按功能区分有更多种。

       2012年义乌购诞生,傅江燕成为早期入驻义乌购平台的商户,突发奇想的她发现某平台上有一款男士长筒丝袜零售价很高,利润空间大,需求多,自己也有这个货源,却因为产品展示图效果不佳一直滞销。反思之后,傅江燕先是调整了自己义乌购商铺上的图片,然后一口气收购了几万双黑色男士长筒丝袜放在义乌购上销售,结果很快,该款产品订单接踵而至,不到一个月便销售一空,至今仍然有客户来向她询问这款丝袜。

       而这一次的试验,也为傅江燕在入驻义乌购之后,培养出了第一批线上客。也是由此,她发现从义乌购上引来的客户忠诚度非常高,只要你的义乌购商铺在更新,在经营,购买过的客户几乎每次采购都会来向你询价,也是由此,奠定了傅江燕在义乌购平台经营的信心。

       对客户:耐心,将心比心

       傅江燕说,其实经商一直是她的愿望。作为义乌人,深受经商的氛围感染,高中的时候看到后宅菜市场新建,便想租下个摊位做点小生意。大学的时候,自己专门选择了市场营销专业,包括毕业后进入外贸公司,都在为能够成为一名出色的商人做准备。

       而除此之外,傅江燕认为与人谈生意,耐心和换位思考是不可缺少的两种品质。去年一个非洲的女客户,多次来店面洽谈最后下了十多万的订单,可是下午就来取消了三款产品,让人抓狂的是如此反复了三四次,到送货的时候,又临时退回了好几款产品,让送货的师傅都大为恼火。傅江燕安抚好工人之后,与客户协商好,将客户退回的产品带回,也没有过多抱怨。结果几天之后,客户便又重新追加订单,还一直夸赞老板娘人品好,有耐心,今年该客户又来了,虽然也是如此反复修改订单,但是却表示以后袜子只愿意从傅江燕这里订。

       傅江燕发现老外喜欢芒果、香蕉等水果,喜欢新鲜糕点和咖啡,店铺里每天都准备充足的甜点和水果,她发现老外几乎一年四季习惯喝冰水,果断把店里的饮水机换成可制冷的,这个小小的关心,却让很多在异乡的外商哪怕不订货,也要来店里坐坐。

       耐心不仅体现在接待客户的时候,货物出现问题才是最考验耐心的时候。傅江燕说,她从来不怕出现问题,只要找到解决方法就好。去年一批去西班牙的白色袜子,由于货运时间过长,到港的时候很多袜子都开始发黄了,客户来协商的时候,傅江燕没有丝毫推辞便一力承担了所有损失。至今,这位客户都对她当年的担当,表示佩服,也一直从她这里订货。

       2016年,巴西的客户一改前两年的低迷状态,傅江燕接待的巴西客户人数和订单量不断增多。同时,企业出口到埃塞俄比亚、智利等国的产品也在不断增多,很多客户都是从义乌购上询单来的。就在本月初,还从义乌购上接待到一家外贸公司,一周内便订购了2300打袜子。

       傅江燕说,她相信没有不付出的收获,也没有不收获的付出。义乌购的APP就是她24小时开门的店铺,义乌购大讲堂自从开课之后,为了更好的了解和学会运用电商,她曾经连续去学习过20天,她希望以后,能够从更多角度去打造企业在电商领域的知名度,让父辈的库存生意,做出新高度。

       推荐重点/主打商品:时尚直板拉毛卡通男女袜子毛袜批发

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       推荐理由:该款袜子属于男女通用型短筒拉毛袜,舒适保暖的同时不显臃肿,颜色多样,花型别致,可随机多配各种花型发货,9-13岁的大童也可以穿。上架以来,一直是店里的爆款产品。
       推荐重点/主打商品:秋冬保暖羊毛圈男女透气吸汗运动袜批发

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       推荐理由:该款羊毛圈袜以黑白两色为主,透气吸汗性能良好,从而达到保暖的效果,是秋冬季节日常和运动必备的舒适短袜。
       爆款推荐:外贸袜子双针商务休闲袜松口中统绅士男士袜

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       推荐理由:该款外贸商务休闲男袜颜色以男士偏好的冷色调为主,采用涤棉双针织,中筒长度适应外贸市场需求,吸汗透气,在外贸市场中一年四季出货量都很高。
       商铺信息:
      张卫超袜业
      地址:义乌国际商贸城四区81门1楼5街31405A
      主营商品:童袜,棉袜,船袜,拉毛袜,足球袜,早教中心袜,库存处理袜,外贸尾单袜,日韩尾单袜、防冻防裂袜、半边绒袜、羽绒纱袜、儿童连裤袜、袜子地摊、袜子纯棉、男士袜子、兔羊毛袜、女袜、五指袜、两指袜、外贸袜、木屐袜、运动袜、居家袜
      联系人:傅江燕  联系方式:13516945152    057981531405

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-12-9 13:10 | 显示全部楼层
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2016-12-9 17:54 来自手机 | 显示全部楼层
谢谢义乌购 谢谢所有辛勤工作的领导和工作人员,没有你们的帮助,就不会有今天的我。义乌购的引流作用实在是强大,今天印度尼西亚的客户从他们国家慕名而来。还有成都客户也是冲着我们店铺的名声来店考察。
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[LV.6]常住居民II

发表于 2016-12-10 09:54 | 显示全部楼层
                                       
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2016-12-10 10:46 | 显示全部楼层
     生意兴隆    财源滚滚
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[LV.9]以坛为家II

发表于 2016-12-10 11:38 | 显示全部楼层
太棒了的说!向你们学习。。。
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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2016-12-11 09:32 | 显示全部楼层
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-12-11 11:22 | 显示全部楼层
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[LV.9]以坛为家II

发表于 2016-12-11 12:19 | 显示全部楼层
学习学习啊
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2016-12-11 13:40 | 显示全部楼层
哈哈哈哈      有模有样
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