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【我做义乌购】周燕飞裤行:懂得感恩,朋友就是财富

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-8-24 16:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-8-24 16:52 编辑

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周燕飞裤行:懂得感恩,朋友就是财富
       丁文军最初从商,做的是地毯生意。那时候在四川成都,生意红火,也认识了很多朋友,婚后有了孩子开始有了牵绊,便在2012年回到了义乌。

       由于当时义乌市场的地毯生意已经基本饱和,经朋友介绍丁文军和妻子开始进入了打底裤行业。转行对于商人来说,并不是一件容易的事。了解面料,寻找各方的合作商,一切都要从头开始。

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       冷静分析 站稳脚跟

       2012年,电商大热,为了能够更快的了解和进入电商平台,丁文军把义乌购作为了解电商的入口,通过客服的指导和义乌购的几次集体授课,基本学会了如何去操作平台。为了让网店的展示效果达到最好,丁文军还请了专门的团队拍摄产品展示图片,制作产品详情页面。几个月后,效果渐渐地出现了,线上的大小订单开始从全国各地飞来,这让丁文军开始对打底裤行业有了信心。

       头一年的试水,让丁文军发现线上下单的客户以网店店主和老客户为主,而线下的客户则以实体内衣店为主。不仅如此,丁文军还发现中东和非洲的外贸订单客户更加偏爱鲜亮的颜色,为此他专门开发出了一系列“糖果色打底裤”,作为外贸爆款,一年四季有售。

       而内销市场上,丁文军则开始联合带他入行的朋友打造线上线下相结合的销售渠道。他把产品定位在中高端产品,严把质量关,保证实体店的客户能够拿到满意的产品,同时,给线上开网店的客户充分的选择和尽可能多样的产品。

       丁文军说:“产品多而杂,不如专而精。针对不同的客户群应该采取不同的方法,才能抓住老客户,吸引新客户。”果然,从2012年开始,丁文军的裤行每年每季的外贸订单量都在30万元人民币以上;而内销方面,更是在2012年就创下了单个客户年销量13万条以上的好成绩。至此,周燕飞裤行算是在打底裤行业站稳了脚跟。

      “兄弟”齐心 进军微商

       微商诞生之后,丁文军开始感受到微商的营销力量,便开始和带自己入行的好兄弟商量,组建起了自己的微商团队,做起了“微营销”。丁文军负责产品的生产和研发,朋友负责营销渠道的开拓。

       经过几个月的创新,丁文军和朋友联合推出的“水晶袜”、“防狼裤(又称神裤)”便在微商领域成为了被大家追捧的爆款产品,单个客户拿货量最少都在1000条以上,甚至有客户一天之内三次追加,拿了4000多条。

       丁文军说:“转行之后,是朋友带我进入了这个行业,才让我这几年走得如此顺利。对朋友我心里充满了感恩,只有我们齐心合作,才能取得今天的成绩。”

       目前,打底裤的春夏销售旺季已经过去,周燕飞打底裤行已经挂出了今年的新款,超柔绒内衬打底裤,相比往年的长绒打底裤,更加轻薄舒适却更加保暖,相信在这个冬季也能获得不错的业绩。

   

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[LV.10]以坛为家III

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[LV.Master]伴坛终老

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