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市场经营户:2017,我们砥砺同行

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2017-12-28 11:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    再过三天,我们将迎来2018!

    回首即将过去的2017,有欢笑和泪水,也有收获和付出。

    义乌小商品市场上的经营户们,这一年来的经营成果如何?是否达到了心理的预期,辛勤地付出是否实现了初始的愿望,商品的推广是否已完成最初的规划……

    本报2017年最后一期的“新财富”,专访了活跃在义乌市场上的四名普通经营户。他们的2017,过成了什么样;对于2018,又有哪些新的期待?

唐盛对:做出一两个爆款,这一年就赚了

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    如果以爆款论英雄,2017年无人能赶上指尖陀螺的风光。“那会我们这条街上,十家有九家在卖。像我店里,其他的样品全下了,三层货架上放的都是指尖陀螺。”国际商贸城一区经营户唐盛对回忆,做了四五年的玩具生意,这是他碰到的最大的盛景。

    说起指尖陀螺,他颇有些骄傲,因为他是市场里最早卖这个的。“玩具产品更新换代快。我们没事就会到街上、公园、幼儿园、学校附近去转,看看小朋友最近在玩什么,什么东西最能吸引他们。”唐盛对说,偶尔的机会,他看到路边有人在玩指尖陀螺,大家都围着看,商业嗅觉灵敏的他,觉得这里有“花头”,就试着做了一批,放到店里卖。没想到,第三天有老外经过,看到样品,就爽快地下了200件的订单。

    然后,指尖陀螺就跟它的名字一样,刮起了一阵陀螺旋风。最火的5月份,唐盛对的厂里每天生产两万个左右,还来不及供货,每天外包给其他人做的,还有两三万个。

    “那会很夸张,生产多少就会消化多少。我的一个印度客户怕抢不到货,就直接睡在我们厂里,工人做好一批,打包一件,他就拿一件,现场付钱。”唐盛对说。当时,靠近义乌万达广场的新屋村,全村有95%的人都在生产指尖陀螺。

    供不应求使得价格也水涨船高,刚试卖时每个赚0.5元左右。卖得好了,不时断货,只要有现货,多报个两三元,也会有人收。就连主要配件轴承的价格也跟着从每个0.3元,最高涨到过每个1.8元。

    为了维持这股热度,他们还不断创新产品,几乎一个星期就会花样翻新。材质从塑料到黄铜,轴承运转更顺畅,为了旋转效果,有些还加入了OLED的灯带。

    不过,这样的好日子持续的时间并不长。到了6月底,因为注册商标的问题,热度一下子降了下来。“国外一个厂家注册了商标,消息传过来,也就两三天的功夫,盒子上印着FingerSpinner的,对方海关都会拒收。”唐盛对说,指尖陀螺本来就是外销为主。运不过去,销路自然受阻。

    为此,他们也做过积极的调整,包括把纸盒改为外面什么都不印的塑料盒或是铁盒。不过,受到多种因素影响,市场热度还是受到了影响,买家少了不少。“有实体店面的还好,有固定客户群体,降价清库存。半个多月,就把剩下的卖掉了;惨的是那些跟风来做,又自己没店面的,很多来不及卖的就积压在了手上。”唐盛对说。

    7月指尖陀螺慢慢淡出,他又将店里恢复了原样,其他产品卖了起来。随后,也是他最早试做试卖,又火了的一款产品——波波球。“这个跟指尖陀螺相反,是先内销好,再外销多。”唐盛对说,虽然热度不及指尖陀螺,比起其他产品,今年也算红极一时了。在他看来,做玩具就是这样,有市场大家就会一起推。一年有一两个热销款,生意也就轻松做完了。

    蒋云飞:“卖萌经济”, 令我鼓了腰包


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    27号上午,在义乌国际商贸城一区市场里,经营头饰生意的蒋云飞接到了来自北方老客户的电话,对方要求再发20件“小黄鸡”和小狗发夹过去。“‘小黄鸡’很受欢迎,2月份新跑男录制又助推了行情,现在还有客户在补货。”蒋云飞介绍,从前年的卖萌神器到今年初的“小黄鸡”和如今的小狗,立体头饰在不断推陈出新,而商家们,也跟着“卖萌经济”,赚鼓了腰包。

    提起立体头饰,大多数人会想到年初在网络上爆红的“小黄鸡”,由于新跑男在义乌录制时,鹿晗为迪丽热巴带上“小黄鸡”发饰,不少粉丝立刻开始搜集“鹿晗迪丽热巴同款”,让这款立体头饰成为了义乌市场上今年的一大爆款。

    其实,立体发饰的第一代产品是曾经火遍大江南北的“头上长草卖萌神器”。一个简单的黑色发夹,上面连着一个塑料制成的绿色小草形似一株破壤而出的菜苗。这款产品一经推出,就受到不少喜爱“凹造型”的年轻人的喜欢。无论是北京的南铜锣巷,还是重庆的磁器口、丽江的古城、阳朔西街、厦门鼓浪屿等全国知名景区,进入景点,随处都可见那株“萌萌哒小草”在游客头上临风摇摆。

    “那时候,每天都可以接到不少返单。”蒋云飞说,卖萌神器带火了立体发饰市场,也让义乌商家们看到了“卖萌商机”。此后,他们还陆续推出了箭头、叹号、问号、桃心等符号造型的头饰。

    2017年是生肖鸡年,蒋云飞和其他义乌发饰商家一样,萌生了将生肖动物运用到发饰上的想法。就这样,憨态可掬的“小黄鸡”取代了其他立体发饰,一下子成为了市场上的抢手货。

    “‘小黄鸡’在年前就迎来过一波销售高峰。”看着工厂加班加点生产“小黄鸡”,蒋云飞心里乐开了花。

    不过,她也有着自己的担忧。毕竟打的是生肖牌,就怕年后市场反应立刻就变淡了,所以当时也不敢过多备货。令她没有想到的是,2月份随着新跑男在义乌录制,“小黄鸡”又迎来一波销售热潮。

    “那时候刚刚过完年,工厂还没有完全恢复正常,不管是原材料还是成品存货都不多。每天接到返单电话时,只能回复过几天发货。”蒋云飞说,直到一个星期原材料供应稳定后,积累的订单才陆续发货完毕。

    此后,新跑男节目的播出再一次为“小黄鸡”推波助澜。这款网红产品一直热卖到5、6月,才逐渐平淡。不过,由于“小黄鸡”造型“萌萌哒”,直到年底,还有客户陆续返单。

    从“小黄鸡”上得到启发,蒋云飞今年陆续开发了“国庆爱心”、“圣诞驯鹿”等多款节日类立体发饰,销量都不错。

    “节日类的产品销售周期都比较短,只在过节前后卖得动,不像‘小黄鸡’这类卖萌动物类的,可以持续销售。”不久前,蒋云飞又推出了“小狗发夹”,“明年是生肖狗年。狗又是不少人喜爱的宠物,相信可爱的小狗造型接下来会成为春节前的新爆款。”

   琚桂玲:服装店成功转型,收获满满成就感


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    上午的篁园服装市场三楼6街,每家店的店员都跟打了鸡血一样,忙到脚不离地。“小眼睛”门口更是挤满了来拿货的人,路过的散客想要走进去看看,都有些困难。这家服装店的老板娘名叫琚桂玲,在市场里做了6年的服装批发生意,主营韩版和欧版潮流女装。

    “下午好一点,早上是一刻都没得歇。这边填发货单,那边接要货的电话,刚才还去仓库里拿新款。”跟记者聊天的当口,琚桂玲还不时回下微信,或是叫店员过来接应着点。

    在她看来,今年生意的火爆,源于成功转型。“先前我们店里卖的多是中低档的女装,价格也不高,主要跑个量。”琚桂玲说,后来不少老顾客拿货,就会问,有没有好一点的,贵一点也没关系。抱着试试看的心态,陆续上了一些高档成衣,没想到收效还不错。

    “刚开始不敢多拿,价格高,万一卖不出去,就砸在手上了。”琚桂玲说,可是由于服装材质好,版型好,来询价或是直接下订单的批发商挺多,这给了她信心。之后,她将店里的品类整体升级,主推中高端女装:“以前店里最贵的冬装批发价也不过四五百元,现在批发价在七八百元的是主流,有些皮衣、羽绒服,拿货价都上千元”。

    好衣服不愁卖。她的货源地主要在杭州和广州。起初,是她主动去找货。由于服装卖得快、销得多,后来一些合作厂家直接向她推送产品目录,让她放在店里试卖。两天前,有一对温州夫妻找上门来,直接把厂里的货放在她店里,让她先卖,卖出去了再来结账。

    由于是中高端产品,她对售卖方式也做了调整。以前跑量的时候,上新速度快,一周基本更新一次。现在新款上得没那么频繁,一来更新没那么快,二来遇到好卖的,她也更愿意卖得久一点,多一点,这样也省力。“版型好,穿着好看,喜欢的人也就多。”琚桂玲介绍,一些爆款产品销量可达五六百件。

    互联网时代,大部分实体经营户开始“两条腿”走路,但琚桂玲却反其道而行之,关闭了自己的网店。“今年店里忙不过来,实在分身乏术。”她表示,人的精力到底有限,两边都弄,反而可能哪边都弄不好。现在她跟老公,一门心思都在实体这块。

    “做生意就是这样,你好说话,顾客也会相互体谅。”琚桂玲说,有了稳定的供货渠道和顾客源,一些下游批发商过来,她也会让他们先拿去试卖,好卖的卖,不好卖的拿回来。没了压货的风险,愿意跟她做生意的越来越多。

    从8街的一间店面,到6街的两间店面,她只花了一年的时间。按照现在的增长速度,2018年她想多扩一间店。生意稳了,规模也要跟上去。

    黄宝明:“顶住了危机,前面就是一马平川”


    作为义乌市庚沃贸易有限公司的总经理,义乌国际商贸城进口商品城经营户黄宝明的2017可以用忙碌一词来形容:忙着拓展合作伙伴,忙着应对市场危机,忙着开设品牌旗舰店,忙着开发自有产品……

    对他来说,今年是充满创业激情的一年。他相信,只要顶住了危机,前面就是一马平川。

    黄宝明的公司主营日本和韩国的日化用品,自进和代理的品牌包括花王、狮王、爱敬、啵乐乐等,涉及洗发水、沐浴露等数百余种商品。

    “今年遇到的最大问题,莫过于‘萨德’入韩风波引发的商业危机。”黄宝明说,上半年,与公司合作的不少分销商、零售商,纷纷反馈韩国产品卖不动的信息,所有商品都面临下架、退货、积压等问题。那段时间,整个销售链条几乎处于静止状态。

    韩国商品的滞销,打了黄宝明一个措手不及。好在他经营的是日化用品,又是品牌产品,在保质期和品质方面较有保障。随着中韩关系慢慢缓和,这些商品的销售才逐步恢复。此外,由于当初及时调整了部分欧洲产品来补充销售,也弥补了部分市场份额。

    为改善经营方式,拓展销售渠道,黄宝明在进口商品城管理方的鼓励和帮助下,于10月1日在原有办公区域旁边开设了一家兼顾批零业务的实体店铺。

    店铺开始经营后,进口商品城管理方给予黄宝明很大的支持。他们通过优势宣传渠道,给他提供了化妆品CS、高端商超、KA卖场、母婴采购、线上对接等多种销售渠道和贸易契机,并帮他向潜在客户推荐各种优质商品。

    现在,这家店铺已经成为黄宝明在义乌的旗舰店。

    从最初在淘宝上销售牙刷,到后来逐步扩展进口日化用品经营范围。转眼间,老家在江苏南通、最初只是接受公司外派来义乌工作的黄宝明,已经在义乌市场摸爬滚打了十余年。其间,他的经销渠道也慢慢覆盖了线上、线下、商超、传统批发等各个方面。

    如果说2017是黄宝明拓展并稳固更大市场份额的一年,那么2018有可能成为他二次创业的转折点。

    “明年,公司计划推出自有品牌‘CCOKIO酷优客’的系列日化用品。目前,该计划正在筹备当中。”黄宝明说,卖别人的产品始终是别人的,卖自己的产品才是自己的。为此,他提前在国内和日本分别注册了商标,并和日本知名制造企业达成了合作意向。

    黄宝明表示,选择日本企业代工自家品牌的系列产品,一方面是出于品质把控的考虑,另一方面是想给国内消费者提供更多层次的产品选择空间。如果一切顺利,明年首批上市的自有品牌产品将有20多种。(来源:浙中新报)

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卖别人的产品始终是别人的,卖自己的产品才是自己的。这个才是对的!我们有我们的品牌DREAM DAR
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