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柔美花边:经商近十年,每天都能接到订单

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[LV.8]以坛为家I

发表于 2017-7-13 17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-7-13 17:06 编辑

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柔美花边:经商近十年,每天都能接到订单

      花边作为日常生活中常见的产品,被广泛应用在很多行业。黄建文最初选择从事花边行业,也是出于这个原因。鉴于花边市场产品同质化较高,产品缺乏创意的现状,黄建文明白,从设计入手,便是柔美花边打开行业市场的缺口。

月月出新款,产品被美国大牌服装采用

       与一般花边企业只注重工艺不同,柔美花边厂备有五名设计师,企业在不断提升工艺的同时,每个月工厂都会推出至少五款,自主设计研发的花边,然后调查市场反馈。黄建文说,这是柔美花边最初进入花边市场的法宝,也是柔美花边得以在激烈的市场竞争中,开辟出一番新天地的“王牌”。

       为了将企业产品的特色展示出来,在柔美花边的工厂和店面里,长期摆放着小型摄影棚和摄影器材,两个专门负责电商的员工会在新品上市的第一时间,拍摄、制作出优美的产品图片,上传到企业的电商平台,加上线下的推广和宣传,很快以设计著称的柔美花边,便被越来越多的客户知道了。

       2010年,江苏的孙先生联系黄建文订购花边,参观了柔美花边的工厂和店面之后,企业出色的定型、抗氧化工艺,特别是新颖的花型设计,让孙先生非常满意。原来,孙先生是为美国某知名品牌服装采购花边的采购商,柔美花边的设计和工艺都非常符合对方的需求,此后,双方便建立了长久的合作关系,如今每年,孙先生都会从柔美花边订购上百万的花边产品。

与相关行业厂商合作,兔子也吃窝边草

       义乌市场本身就是一个大的市场,各行各业的商户之间互相采购配件的情况并不少见。柔美花边成立之初,黄建文便把本地商户作为企业立身极为重要的一块市场。由于企业的设计能力突出,同时生产弹力与无弹等多种性价比高的花边产品,为了进一步拓展市场销路,黄建文便经常将新品花边与打底裤、袜子等多种产品搭配在一起,推荐给市场的经营户。

      久而久之,黄建文便在市场中培养起了一批与花边行业相关产业的客户。就在这个月7日,四区一位袜子厂商,还从柔美花边订购了近60万元的新品。黄建文说,当初想到与本地的厂家合作也是一次偶然。

      在柔美花边成立之初,连云港市的一家情趣内衣厂在互联网上征购大量花边。对方通过义乌购联系上了黄建文,通过寄送样品之后,首单便订购了不少花边。这让黄建文意识到这块市场的需求量较大,便开始有针对性的在义乌购等电商平台上推广花边产品,关注与花边相关的上下游企业需求。

       就这样,柔美花边通过义乌购线上线下累积起来的内衣、丝袜等工厂客户越来越多,仅江苏地区就有五六家内衣厂每年都会从柔美花边订购100多万元的产品。

       眼下,进入夏天,帽子和防晒衣等行业的花边产品需求正旺,黄建文也开始忙得不可开交,他说,从业十年来,前期依靠实体市场的客流量,如今依靠义乌购这样的电商平台,让他的店铺每天打开门,无论货值大小,至少天天都能接到订单,这也是他继续留在义乌市场奋斗的主要信心来源。


       推荐重点/主打商品: 多个花型 弹力 无弹 各式花边
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       推荐理由:柔美花边自成立以来,便把产品花型设计放在重要的位置,每个月推出新款,引领市场潮流而不是跟风生产,成为多家相关知名行业的供应商。

       推荐爆款:百搭甜美花边  
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       商铺信息:柔美花边
       地址:义乌国际商贸城四区85门3楼12街41950店面
       主营商品:蕾丝花边,蕾丝面料,睫毛花边,睫毛面料,网布,锦棉面料
       联系人:黄建文
       联系方式13777514368   0579-81533269

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老板,你图片里面的产品用的是玻璃纱吗?  详情 回复 发表于 2017-7-14 10:28
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发表于 2017-7-14 10:28 | 显示全部楼层

老板,你图片里面的产品用的是玻璃纱吗?
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发表于 2017-7-14 10:39 | 显示全部楼层
黄瑶 发表于 2017-7-14 10:28
老板,你图片里面的产品用的是玻璃纱吗?

应该不是玻璃纱,看样子是有弹性的那种很薄的网
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发表于 2017-7-14 10:42 | 显示全部楼层
蕾丝花边,生意不错呢,每天都有单子。
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