【重点】荣盛良品：客户从广州飞来，看过之后直呼好 - 义乌购论坛

重点推荐商铺.jpg (165.99 KB, 下载次数: 71)

下载附件保存到相册

2023-11-30 15:08 上传

历经前两年的起伏，可谓吹尽黄沙始见金。在家居服和连体睡衣行业屹立十多年的陈仁林说“今年的外贸生意比往年都好”，而且“新客户几乎都是从义乌购上来的”。

陈仁林说，客户是从广州直接飞过来的，在广州市场没有找到合适的供应商后，俄罗斯采购商通过义乌购搜索找到陈仁林，随后的两天，他带客户参观了工厂，检验了工艺水平。满意的客户首次下单便订购了70多万元的产品。

其实，荣盛良品在俄罗斯市场占有率较高。甚至在诸如智利、墨西哥等许多国家的大电商客户那里交货都是免检的。

谈起这些，陈仁林说，十多年的企业总该有自己的不可替代性。

以出口浴袍和连体睡衣制品为主的荣盛良品绝大多数产品以法兰绒为主。不断推出的新品绒类和各式造型给消费者带去不同的感受时，单品的克重多年来维持在稳定的空间。每年企业都会从各种会展买版，每个上新季买十多个新版，最终推向市场的可能只有精选的几个新版。

不仅如此，按合同约定的面料尺寸和克重交付客户产品是企业十多年坚守的横线。哪怕遇到原材料涨价，利润空间压缩的情况下，荣盛良品仍然将企业的信誉放在首位。也是因此，跑过单的客户，因为价格偶尔“出走”的客户，最终都会回来。

当然，陈仁林也有自己的“压箱底”之作。连体睡衣大多数以卡通造型为主，外形调整范围不大的前提下，设计师们的那点精致心思便都展示在了各种花式细节上。拉链，就也成了“重头戏”。

企业一款恐龙连体衣，畅销多国市场近9年。不时更换的各式同款恐龙拉链锁头也成了企业与老客户之间的默契互动。拉链对于连体睡衣的重要性可想而知，良好的品质如果再配上一些精致的造型，更容易俘获消费者的心。9年间，仅俄罗斯市场旺季2-3个月间，都能卖出50000多件。

这个月企业正在积极准备年底南美市场即将开始的采购旺季，恰逢中国新年临近，时间较紧。陈仁林说，虽然忙碌，义乌购上的消息每天不停，可是心底是充实而高兴的。