“我做义乌购”丑妞精品：不惧竞争打开门排名靠前客自来 - 义乌购论坛

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2015-12-9 15:32 上传

当我们一行人走进丑妞精品的时候，店员们正在忙着接待一位福建来的客商，一个人负责制表做清单，一个人负责导购，一个人负责拣货，将客人已经定下的物品清点打包，一条龙分工合作下来，流畅高效，客人也极为满意。当场就付了现款。没错，这就是丑妞精品家的特色经营模式——混批。

老板娘冯桂花介绍说，因为小精品跟其他产品不一样，产品单价不高，但是种类繁杂，更新极快，而且消费群体也是赶潮流的年轻人，并且在一定程度上受季节影响，所以实行混批有利于加快产品流动速度，还能掌握住中小型的批发商增加店铺收益。冯桂花说混批模式也是在近些年摸索出来的，起先她也不是从事这一行的。

经商二十多年的冯桂花早期是做饰品生意的，随着市场竞争一天天的激烈，同时家里的孩子需要照顾，就这样在事业和家庭的两头，冯桂花渐渐感觉到吃力。凭借之前做饰品生意积累的经商经验和对时尚元素的敏锐嗅觉，冯桂花做起了前店后厂模式的精品店生意。

由于精品店的产品种类繁多，难于分类和整理，冯桂花便四处取经，学习使用录入系统软件，给店内的每一款产品、客户进行编号，这样便于客人询价返单，也便于记录商品和客户信息。为了让店内的产品走在同行业的前沿，冯桂花聘请了二十多名设计师专门负责产品的设计和开发制作，这样一来，店内每天都有新品，每隔两三天店里就会出现一系列新的产品上架。当问到如此快速的上新和更新，是否担心被同行业模仿的时候，冯桂花若有所思，她说：”关起门来做生意，是做不大的，一定要打开门，不要怕被模仿，我的义乌购店铺全景图也从来不加密！“

冯桂花说，年过半百经商二十多年，她感受最深的就是做生意不可以固守传统，关门做生意。固守传统，跟不上新的商业模式，拒绝电商，只会在竞争大潮中被淘汰；而关门做生意只会让自己闭目塞听，坐井观天迟早会自取灭亡。说着她给记者讲起了她自己的例子。

丑妞精品是第一批进入市场的商家，也是第一批加入义乌购电商平台，做起商铺排名的领头羊。冯桂花说刚开始，大家听说加入义乌购要实行商铺360°全景都有些担心，怕自己家的新品被模仿，她也不例外。可是经过客服人员的动员，她自己也觉得淘宝上的产品成千上万，然而不同店铺生意仍然有好有坏，还是事在人为，真金不怕火炼。而且看到同行业的其他优秀商家也会让自己更有干劲，于是她迈出了电商的第一步。

在客服人员的指导下，冯桂花开始学习电商平台的操作，不会打字的她买来写字板就这样开始了电商之路。一轮学习下来她发现自己商铺最大的问题便是产品过多，导致电子商铺产品混乱，客户难于查找意向产品，也影响了店铺的排名。排名一落后，客户就很难在搜索同行产品的时候发现丑妞精品的存在，生意自然冷清。于是冯桂花又开始了新一轮的钻研。

冯桂花开始每天一点点完善商铺信息，为了让商铺的360°全景图产生实际的效果，她将店铺的联系方式挂在招牌上这样就能清晰地显示在全景图内；电子商铺里联系人姓名、电话、座机以及QQ等信息一有变动马上更新，始终保证客户的沟通渠道畅通。她还告诉记者，这样做能够提升商铺的信用度，累积到信用积分不仅可以提升商铺排名还能获得优质贷款。接下来的重头戏便是店内产品的分类。她将店内所有的产品重新清点，分门别类上传到电子商铺，确保每一款产品在所属的分类中，没有杂乱的。此时已经深谙商铺排名规则的她也发现，商品的分类还是提高商品关键词搜索匹配度的好方法，这样一来，客户一旦搜索到同类商品，排名靠前的自然会优先进入客户的视线。

不仅如此，冯桂花说有很多人没有发现自己的商铺里面，产品分类不仅不清楚，而且连商铺名称都有错别字，或者与产品无关，这些都不利于商铺的排名。而且各个电子平台之间链接的建立，以及电子商铺里的图片和文字简介都是提升排名和店铺信誉度的好方法。不仅客户看了放心，带上关键词的图文还能提升店铺排名，进一步促成交易，何乐而不为？

如今市场上实行混批的商户也越来越多，敢于打开门的商家也越来越多，我们似乎看到了一个良性循环正在开始。利益和竞争是市场中不会消逝的事物。市场主体只有不惧怕竞争，良性逐利，才能在更高更好的平台上，走向新的辉煌。